如何提升卫浴销售培训课件.pptVIP

第四十九页，共九十八页。 第五十页，共九十八页。 第五十一页，共九十八页。 第五十二页，共九十八页。 第五十三页，共九十八页。 5、瓷砖样板的卫浴展示 第五十四页，共九十八页。 第五十五页，共九十八页。 第五十六页，共九十八页。 瓷砖样板间错误展示 X √ 第五十七页，共九十八页。 X X 第五十八页，共九十八页。 X 第五十九页，共九十八页。 6、过于利用空间 第六十页，共九十八页。 第六十一页，共九十八页。 为何如此节约！！ 第六十二页，共九十八页。 超市卖场的展示 第六十三页，共九十八页。 百安居金四季店平面展示区 第六十四页，共九十八页。 东方家园利泽店装修照 东方家园来广营店装修照 第六十五页，共九十八页。 乐华梅兰科兴店装修照 家得宝分钟寺店装修照 第六十六页，共九十八页。 X X 第六十七页，共九十八页。 注意： 卫浴店面要加强卫浴类产品，如龙头，浴室柜的出样比例，面积过100平方的店面要有龙头专业展示区，同时要有大件产品，如桑拿房、按摩房的产品出样。未来的卫浴产品与陶瓷产品的销售比例将达到7：3,所以加强卫浴产品的出样，加强卫浴产品的销售力度将是我们很大的一个增长点。 第六十八页，共九十八页。 温馨的卖场氛围 1、轻柔的卖场音乐 2、光源以暖光源为主，让消费者有家的感觉 3、保持空调打开，不要在卖场吃饭，保持口腔清洁，让展厅空气保持清新 4、休闲区配备时尚杂志，冷热饮水 5、展厅配备洗手液、垃圾桶、手提袋、雨伞等物品 6、时刻都保持卖场整洁、卫生，不能有任何污物、垃圾出现 第六十九页，共九十八页。 第十七页，共九十八页。 4、要配有电脑，实行电脑化下单，开单，查库存等，提升工作效率。 实行电脑化的最大目的是让我们的店员真正从烦琐的横向与纵向沟通中解放出来，避免耗费销售的时间，能让店员有更多的时间参与销售。 第十八页，共九十八页。 5、卖场氛围营造：证书，产品说明书，品牌宣传海报，服务承诺等 证书、产品说明书既可以丰富展厅的展示，同时也可以有助于销售的达成； 品牌宣传海报让消费者对所销售的产品有一个更深的了解； 服务承诺让消费者买了我们的产品没有后顾之忧。 第十九页，共九十八页。 第二十页，共九十八页。 第二十一页，共九十八页。 6、店里至少有一个店员会懂设计，即CAD软件，这是整体提升服务标准、与竞争对手拉开距离的一个重要手段。 已配有电脑的店面，要安装CAD软件，同时品牌经理要组织店长和店员学习如何使用CAD，并要求自己动手能画简单的平面图。 第二十二页，共九十八页。 7、所有的卫浴店面设计要先定产品再定图纸。 09年开始，我们将对各卫浴品牌产品展示、出样按不同的店面面积进行划分，由此形成一套规范的产品出样的方案。 第二十三页，共九十八页。 合理的产品展示： 1、产品配套出样 2、颜色搭配协调 3、配饰的运用 4、道具的展示 5、瓷砖样板间的卫浴展示 6、展示空间不能过于利用，要协调 第二十四页，共九十八页。 产品的新款和老款的展示位置的区别。 产品的配套款式展示配套齐全，不配套款式展示应该注意产品规格体积大小的展示。 在展示产品的时候应该注意空间的利用和不利于利用的空间。 在展示有颜色的产品时应该注意和装修材料的颜色合理搭配的展示。 在浴室柜展示上应该注意PVC和实木柜分区展示、规格的差异化。 在展示中岛的产品中应该注意配套产品和产品集中的展示。 在产品的展示中应该经常调换产品展示的位置，保持展厅的动态感。 第二十五页，共九十八页。 样板间的配套出样 正确配套 1、产品配套出样 第二十六页，共九十八页。 样板间的配套出样 第二十七页，共九十八页。 第二十八页，共九十八页。 第二十九页，共九十八页。 样板间 第三十页，共九十八页。 第三十一页，共九十八页。 中岛展示出样 第三十二页，共九十八页。 橱窗展示出样 第三十三页，共九十八页。 产品配套错误展示： 样板间出样太乱 X 第三十四页，共九十八页。 X X 第三十五页，共九十八页。 X X 第三十六页，共九十八页。 产品过于单一展示 高档的产品没有展示出高贵的气势 X X 第三十七页，共九十八页。 产品出样太乱 X X 第三十八页，共九十八页。 2、颜色的搭配 色调柔和浅对比 第三十九页，共九十八页。 第四十页，共九十八页。 第四十一页，共九十八页。 第四十二页，共九十八页。 颜色搭配错误 柜子颜色和瓷砖颜色冲突 X X X 第四十三页，共九十八页。 X X 第四十四页，共九十八页。 3、配饰 配