如何令山倾城山倾城战略思路REPORT.pptVIP

市场培育 市场对于项目对代表的生活方式基本认可，但关注度和热情不高，原因在于对于产品、价格、物业、投资回报等方面不甚了解。 结论 非刚性需求 本案不具备刚性需求的地产特征，引发广泛关注和强烈购买欲望的支撑：生活方式与产品功能与价值相对脱节，在产品未介入之前，市场引导相对概念化。 第三十一页，共三十八页。 产品价值 是引发成交的关键动机。其中，无压力拥有度假居所，拥有诱人的投资回报前景，是引发广泛市场关注与成交的关键。 结论 产品功能 对生活方式的认可是建立在产品具有和第一居所不同的居住属性，具有个性的度假居所产品，鲜明度假地产的属性，星级酒店式物业管理。国际级山水风景等都是影响生活方式的因素。 第三十二页，共三十八页。 Layer 6第六层面 深化操作 第三十三页，共三十八页。 市场切入点 小户型市场反应良好 总货值低，市场广阔 适宜引入酒店式物业管理，增加产品附加值 第三十四页，共三十八页。 酒店管理引入的可行性 聘请酒店管理公司或酒店物业顾问公司打理酒店式公寓是解决客户后顾之忧，增加产品附加值的关键。 第三十五页，共三十八页。 商业入市时机 项目整体品牌知名度的建立是商业品牌亮相的时机。 第三十六页，共三十八页。 青山溪语的在项目开盘阶段与本案打包 将公寓住宅与青山溪语作为同一类产品面向同一市场，扩大公寓产品的市场范围。 第三十七页，共三十八页。 内容总结 “览冀州兮有余,横四海兮焉穷。《楚辞·九歌·云中君》。如何令山倾城山倾城战略思路REPORT。路北项目将成为代表顺驰对于地产市场扩容发展过程中的示范项目。Layer 2第二层面 品牌。让更多的人，花更少的钱。Layer 3第二层面 概念。产权酒店、分时度假酒店、酒店式公寓。景区住宅、度假住宅。Layer 4第四层面 产品。最易引爆市场，形成市场关注热点的产品：。物业、价格、投资价值、功能。以货值最小的产品引发市场最大的关注。活动： 上山运动筹备品牌高度： 2005天津最佳休闲度假地产奖。媒体： 报广、媒体楼书、倾城周刊、筹备。Layer 6第六层面 深化操作。青山溪语的在项目开盘阶段与本案打包 第三十八页，共三十八页。 * “览冀州兮有余,横四海兮焉穷?” 《楚辞·九歌·云中君》 屈原 第一页，共三十八页。 如何令山倾城山倾城战略思路REPORT 第二页，共三十八页。 品牌：高度、地位、价值、内涵、外延…… 产品：类型、比例、价值、投资、关系…… 市场：引导、培育、激活、切入、引爆…… 推广：策略、形象、计划、媒体、费用…… 目标：财务、节点、体系、口径、客户…… 销售：组织、卖场、活动、政策、价格…… 关系：路南、商业、异地、竞品、操作…… 第三页，共三十八页。 Layer 1 第一层面 高度 第四页，共三十八页。 对于顺驰战略发展的意义: 路北项目将成为代表顺驰对于地产市场扩容发展过程中的示范项目； 对于顺驰品牌发展的战略意义: 路北项目将成为顺驰在中国旅游地产领域树立起的一块里程碑。 第五页，共三十八页。 对于旅游地产市场发展的战略意义: 路北项目将为天津消费者带来真正国际级的永久度假生活体验居住样板； 对于天津发展的战略意义: 路北项目将承载起蓟县乃至天津地产新价值点的发展责任； 第六页，共三十八页。 Layer 2第二层面 品牌 第七页，共三十八页。 品牌战略核心 顺驰中国旅游地产第一盘。 第八页，共三十八页。 品牌策略核心 蓟县山区唯一国际化第二居所 天津唯一山居第二居所 第九页，共三十八页。 核心品牌价值 让更多的人，花更少的钱 拥有国际化山居第二居所 第十页，共三十八页。 体现以山为载体的独特生活方式 体现永久度假居所概念的价值 体现产品的独特功能高档属性及国际化品质 品牌核心推广策略 第十一页，共三十八页。 Layer 3第二层面 概念 第十二页，共三十八页。 一、山居 二、第二居所 三、度假地产 品牌核心概念 第十三页，共三十八页。 度假地产 旅游景点地产，旅游商务地产、酒店、娱乐城、会议中心、运动村、高尔夫度假村等自营酒店等传统模式 产权酒店、分时度假酒店、酒店式公寓。 景区住宅、度假住宅。 第十四页，共三十八页。 本案 以度假住宅为主的旅游符合地产模式 ——度假地产 第十五页，共三十八页。 国际永久山居度假计划 项目定位 第十六页，共三十八页。 投资概念 投资是旅游复合地产的特征之一，由于目前国家政策的调控和天津本地市场的特色，旅游符合地产的短线投资在一定程度上不会成为主流，因此提出度假住宅为主的度假地产新概念。 第十七页，共三十八页。 Layer 4第四层面 产品 第十八页，共三十八页。 酒店式公寓、精装小户型度假公寓、townhouse、villa商业、青山溪语 第十九页，共三十八页。 在生活方式认