如何进行低成本营销—公关营销创新.ppt

危机什么时候发生？ 第三十页，共四十二页。 危机的代价！ 三菱汽车公司 福特汽车公司 第三十一页，共四十二页。 危机的种类 形象危机 经营危机 商誉危机 素质危机 突发性危机 第三十二页，共四十二页。 日益可怕的危机！ 企业损失！ 有形损失！ 无形损失！ 第三十三页，共四十二页。 分享：国际品牌的公关危机？ 第三十四页，共四十二页。 危机的处理原则： 临危不乱 积极主动 以诚相待 权威公断 勇于创新 协调关系 学好防道 注重后效 第三十五页，共四十二页。 第五部分：低成本的营销创新实战技巧 产品创新—— 淡季可以变旺季 产品不变销量变 第三十六页，共四十二页。 渠道创新 快速省力的渠道颠覆 让渠道及终端主动来找你的饥渴营销实战运用 省级代理新模式 第三十七页，共四十二页。 促销创新—— 没有节日可创造 不做广告顾客也疯狂 化敌为友的协同营销 渠道创新 第三十八页，共四十二页。 广告思路创新—— 5秒胜30秒的策略 让竞争者广告失效的策略 第三十九页，共四十二页。 借势营销创名牌 以少胜多的根据地营销 事件营销创品牌 1 2 3 策划创新 第四十页，共四十二页。 谢 谢 大 家 ！ 第四十一页，共四十二页。 内容总结 如何进行低成本营销—公关营销创新。如何进行低成本营销—公关营销创新。讲师介绍——诸强新。《经理人》杂志“2003年度《经理人》中国商界MVP金奖”评委。十八年国际及本土企业营销经验，先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯新食品等著名企业，担任过的职务包括总裁助理兼全国销售经理、总经理等。《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道，《经理人》、《公司 》杂志特约撰稿人。善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新性、可操作性，让学员学以致用。价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战。企 业。竞 争。做生意的方法：坐商——行商——。——国际公关协会 第四十二页，共四十二页。 如何进行低成本营销—公关营销创新 主讲人：诸强新 第一页，共四十二页。 讲师介绍——诸强新 原养生堂农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理 中国十大杰出营销人 “新实战派”代表人物 香港大学整合营销传播研究生 上海交通大学EMBA总裁班客座教授 《经理人》杂志“2003年度《经理人》中国商界MVP金奖”评委 十八年国际及本土企业营销经验，先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯新食品等著名企业，担任过的职务包括总裁助理兼全国销售经理、总经理等 成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会引导牌企业LOGO广告；一个月组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市场；投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩 《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道，《经理人》、《公司 》杂志特约撰稿人 曾培训、辅导、营销策划的企业包括：通用电器（中国）有限公司、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、海信集团、格力电器、三星电器、娃哈哈、养生堂、中国长城葡萄酒、燕京啤酒、华润啤酒、泸州老窖、劲牌酒业、完达山乳业、LEE牛仔、CK 、MARLBORO 、ASPRIT、万隆珠宝、台湾友佳机械、浙江大学—香港理工大学国际企业培训中心等上百家企业 善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新性、可操作性，让学员学以致用 Email: 第二页，共四十二页。 脑力激荡： 什么是营销？ 第三页，共四十二页。 第一部分：营销的八大困惑 4P、4C选择谁？ 先做终端还是先打广告？ 价格战+广告战为何成了营销战？ 价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？ 产品多是否销量大？ 没有竞争是好还是坏？ 有了卖点为何仍难卖？ 第四页，共四十二页。 第二部分：造成营销困惑的原因 第五页，共四十二页。 1、恐狂忙综合症 2、营销中的加法思维 3、销售部、市场部、公关部职责不清 4、未真正理解何谓“整合营销” 5、不能适应竞争层次的演变 6、品牌缺乏内涵 第六页，共四十二页。 是一种承诺 是一种 联想 是一种归属 是声誉、积累 是与竞争者的区别 是不朽的 例：三星手机 时尚 科技 价格高 什么是品牌？？ 第七页，共四十二页。 第三部分：