如何建立与竞争对手不同的数据中心.ppt

* / 21 ) Isence (Shanghai) Corporation Limited Actionable information turned into profitable marketing programs 建立与竞争对手不同的数据中心 第一页，共三十一页。 讲演提纲 研究项目简介 主要结论 主要发现 地区市场 发展建议 第二页，共三十一页。 项目简介 研究目的 认识IDC业务在中国的现状及发展态势、市场及竞争状况、用户特征和需求 为清华万博制定有效的市场营销计划提供决策依据 为清华万博未来的发展提供可操作性建议 研究内容 行业环境研究 市场及竞争环境研究 用户研究 第三页，共三十一页。 项目简介 研究方法 行业环境研究方法 文案研究： 深度访谈： 竞争环境分析 文案研究： 深度访谈： 用户研究方法 深度访谈（76家) 问卷调查（300家） 北京 20 78 上海 20 78 广州 12 48 成都 12 48 深圳 12 48 第四页，共三十一页。 主要结论 第五页，共三十一页。 主要结论 关于IDC市场 IDC服务市场虽然形成时间不长，但是一个高成长的市场 现在的IDC资源还主要集中在北京、上海、广州等地 中国电信的绝对优势地位还会保持相当长一段时间 目前IDC的全国市场规模估计为9000台服务器，因价格变动大，销售额估计数为3.6亿至5.2亿之间。 IDC的市场供应呈跳跃式增长，需求为连续增长，阶段性供过于求会不断出现 由于竞争加剧，基础网接入费、流量费降低，IDC服务的价格将会不断走低 在价格门槛降低的同时，市场规模会迅速扩大 IDC的主要客户来自.COM公司，由于.COM公司的不成熟导致IDC市场并不成熟 真正成熟的市场是企业电子商务为主流的市场。 第六页，共三十一页。 研究概要 中国互联网发展概要 一些与发展相关的数据 网民数/CNNIC 注册域名数/CNNIC 2000年6月国际顶级域名已达41.09万 第七页，共三十一页。 研究概要 IDC市场参与者 基础传输网 IDC 数据中心仅是点 ＋传输线＝网 第八页，共三十一页。 研究概要 IDC市场参与者 电信运营商 国际/国内带宽资源 投资能力强 知晓度高 有控制带宽流量价格能力 覆盖能力强 对市场的拉力大 可靠度/信任度高 地域拓展能力强 电信级运营商是点线结合的服务商 第九页，共三十一页。 研究概要 IDC市场参与者 其它运营商 国际/国内带宽资源 投资能力强 知晓度高 有控制带宽流量价格能力 覆盖能力强 对市场的拉力大 可靠度/信任度高 地域拓展能力强 非电信级运营商仅有点，因背景不同，优势各有不同 服务和价格成为开拓市场的主要手段 价格优势 服务优势 ？ ？ ？ ？ ？ ？ 第十页，共三十一页。 研究概要 某IDC 国际/国内带宽资源 投资能力强 知晓度高 有控制带宽流量价格能力 覆盖能力强 对市场的拉力大 可靠度/信任度高 地域拓展能力强 优势所在 价格优势 服务优势 ？ ？ ？ ？ ？ ？ 第十一页，共三十一页。 研究概要 营销模式 电信运营公司（如电信、网通） 知名度高，可信度强，对市场的拉力大 没有生存危机感 等客上门 有一定投资背景的中型公司 利用营销宣传攻势创造知名度，创造市场拉力 利用销售队伍、经销商、代理商渗透到各市场，强化市场推力 提供优质服务留住客户 只在某些领域形成优势 第十二页，共三十一页。 研究概要 市场定位 ？ ISP/ICP 大客户 传统企业 中小客户 ?飞 华 ?首都在线 ? 中国电信 ? 网 通 ?吉 通 ?首创网络 ?新 网 ?信诺立 ?世纪互联 ?中国频道 ?东方网景 ?创联万网 第十三页，共三十一页。 研究概要 客户与市场 用户分类 ICP、ISP、电子商务等互联网公司 重视速度、带宽、安全、服务 基于IDC的增值服务商 对价格敏感，带宽、出口有要求 大型企事业用户 需技术指导、提供方案、长期服务 中小型企事业用户 市场教育，价格，技术指导，大容量销售渠道 政府机关 客户关系，背景 其它用户 第十四页，共三十一页。 北京地区 市场潜力巨大 上网人数：316。4 万（2000年），占全国上网人数的18。7％。增长率2000年为276％， 1999年为183％。 域名数：37786个， 占全国域名总数的38。2％。 2000年增长率为254％ 市场竞争激烈 目前IDC服务商约30余家 （详情见附录） 2000年8月北京地区IDC企业仅有10多家，而2000年9月底已增至30余家 主要IDC企业在北京地区知名度排序 中国电信、东方网景、首都在线、银海威、成都联通、世纪互联、首创、网通、清华万博、创联。 市场发展相对而言较为成熟 主要上网企业所采