如何做好一个百货商场主管.pdfVIP

概述 在中央商场从事管理工作快两年了，学到及领悟了一些营业现场管理知识， 结和自身在周边商场参观所思所想，把如何做一个好的营业主管做以浅显阐述： 首先做好一名好的营业主管必须要有责任心，时时为商场的利益着想，尽最大的 努力使商场利益最大化，其次是做好本职工作，个人把营业主管日常管理工作大 体分为四个基本方面，第一是销售管理，第二是营业现场秩序管理，第三是营业 现场环境管理，第四是营业人员的管理，现在就这四方面分别做一探讨。 1.1销售管理 销售管理是根据销售方针制定销售计划，组织销售活动，降低库存，以最大 的限度满足顾客需求，并提高销售额，创造利润，它是一个企业的生存命脉，企 业的成功与否销售业绩是衡量其最重要的一个指标， 占有很大的权重。 1.1.1制定销售计划 根据前几期的销售情况，科学的运用数据对后期销售进行预测，制定出合理 的销售目标（可以用平均值预测法或加权平均值预测法）,然后再把销售目标分 解到具体的每一期，然后在每一期展开销售活动，充分利用节假日等天时条件， 完成每一期的销售小目标，最后达成大目标。 1.1.2制定销售活动 根据每一期的销售目标制定出相应的促销活动，对于销售活动，可以有两方 面，第一方面，是商场自身开展的活动，对于这