市场营销管理哲学与实践.pptVIP

企业战略的层次 总体战略---企业战略 经营战略---竞争战略 职能战略---部门战略 第八十二页，共一百五十页。 MISSION---企业使命 活动领域 主要政策 远景和发展方向 第八十三页，共一百五十页。 界定 MISSION 的5个因素 历史和文化 所有者、管理者的意图和想法 市场、环境的发展、变化 资源条件 核心能力和优势 第八十四页，共一百五十页。 密集式成长战略 老产品 新产品 老市场 市场渗透 产品开发 新市场 市场开发 多角化 第八十五页，共一百五十页。 绩效/重要性矩阵 现有能力绩效低 现有能力绩效高 所需能力的重要性高 A倾注全力 B保持高绩效 所需能力的重要性低 C不重要 D防止矫枉过正 第八十六页，共一百五十页。 波特《竞争战略》---三种战略 成本领先 差别化 重点集中---FOCUS 目标---向何处发展 战略思想---说明达到目标的基本打算 M-5th 第八十七页，共一百五十页。 营销管理的过程-- 分析机会 决定市场---市场细分/选择/定位 市场进入决策---内部发展/联合经营/并购 发展营销战略---营销组合/营销预算 执行 第八十八页，共一百五十页。 Marketing management Analysis Planning Implementation Control 第八十九页，共一百五十页。 产品