团体保险岗前培训材料.pptVIP

变化的影响——对公司 从单纯可以销售产品的角度看，现行团险销售、个险销售、中介代理销售渠道之间的外部政策界限已消失，只要公司愿意，任一渠道都可以销售任何产品。 现行按产品划分的渠道及相资源可能会调整或整合。 第六十三页，共九十二页。 变化的影响——对销售人员（1/2） 从外部政策看，任何人都有资格卖所有产品，所不同的只是不同公司的内部条件区别，以及不同销售人员的销售能力。 为销售人员从目前的产品推销员逐步向能为客户提供一站式服务的保险顾问转变提供了外部政策环境许可； 第六十四页，共九十二页。 变化的影响——对销售人员（2/2） 通过销售人员销售范围的扩展，可以根除目前许多销售问题，为保险销售人员的职业发展提供了更广阔的空间。 能否为销售人员提供其为客户提供一站式服务所需的能力与激励体系将成为销售人员选择保险公司的重要标准。 第六十五页，共九十二页。 变化的影响——对客户 为客户从一个保险销售人员处获得一站式的保险解决方案提供了可能，客户有权利要求保险销售人员提供更加综合的、一揽子解决方案。 能否为客户提供一站式、综合的保险解决方案与更加优质的服务将是客户选择保险公司、选择保险销售人员的重要标准。 第六十六页，共九十二页。 变化的影响——对市场竞争，销售人员与客户的选择（1/2） 对市场竞争策略，各个公司可以有自己不同的选择，但是，有一点是相同，就是客户和销售人员