网络营销战略计划讲义课件.pptVIP

⑷市场培育型网络营销 战略重点 服务营销 主导策略 提供销售服务 培养忠诚顾客 战略目标 根本目的 扩大市场份额，获得更高利润 市场培育型网络营销 * 第八十二页，共一百四十四页。 市场培育型网络营销经营模式的战略重点是通过网上消费者教育、提供技术支持与咨询及其他售前服务、售后服务，以培养潜在顾客、激发现实需求。 * 第八十三页，共一百四十四页。 如，全国最大的婴幼儿辅助食品生产企业亨氏联合有限公司网站（）并不通过网站直接销售产品，但提供了许多育儿宝典、婴儿营养与美食知识、产品冲调小窍门、妈妈、妈妈心得等栏目，以服务新老顾客。一些产品生产企业，如中国惠普公司网站，并不具备在线销售功能，但提供产品与专业服务、支持及驱动程序、解决方案、网下购买指导等服务。 * 第八十四页，共一百四十四页。 ⑸直复营销型网络营销 战略重点 网上销售 主导策略 低价、便利 扩大产品销售 战略目标 根本目的 增加网上销售，获得更高利润 直复营销型网络营销 * 第八十五页，共一百四十四页。 直复营销型网络营销经营模式的重点是把网络作为企业与顾客沟通、商品交换的主渠道。 运用网络开展直复营销，可以简化销售渠道、降低销售成本、减少管理费用，同时可以将降低的费用以折扣的形式让利给顾客，实现企业与顾客的互利，从而吸引更多的顾客。 大多数网上商城，一部分营销网站具备网上销售