第三章品牌传播的系统方法论之洞察能力.pdfVIP

1.品牌传播需要洞察才能打动用户？ (第 1 页/共 1 页) 2.什么是好的洞察？ (第 1 页/共 1 页) 3.如何在消费者决策流程中抓到精准洞察 (第 1 页/共 1 页) 4.如何用洞察服务好品牌传播这件事 (第 1 页/共 1 页) 5. 日常生活中培养洞察力的能力训练 (第 1 页/共 1 页) 【本周作业】为VIPKID 确定传播信息 (第 1 页/共 1 页) 我的作业 课间思考作业 为 VIPKID 确定传播信息 你是 VIPKID 儿童英语在线教育 APP 的品牌负责人，你们是一家针对中国 青少儿的在线外教英语教育平台，这个月你们推出了 3-4 人（小班）英语学 习班，你们准备在下个月做一次品牌传播。 1 文档来源网络整理 仅供参考 侵权联系删除 关于本次品牌传播相关背景以及调研结果说明： VIPKID APP 背景介绍：VIPKID APP 是一款中国青少儿在线外教英语教 育软件，欧美外教一对一教学平台。外籍教师来自美、加、澳英等英语母语 国家，平民价格国际学校的教学标准。课程均基于 ESL 课程开发，以多种 国际知名教材为参考，自主研发适合中国儿童的螺旋式分级课程体系，每个 主题的课程内容都包含足够的延展和交叉，丰富和变化、适当的挑战，符合 儿童记忆规律，循序渐进，自然习得。家长可通过移动终端实时监看孩子上 课实况，了解上课进展。 项目背景：3-4 人（小班）英语学习班，区别于其他线上儿童英语的一对一 教学模式，VIPKID APP 研发小班动态模拟课堂，利用丰富生动的视觉内容 和 PK 机制，带动孩子的学习兴趣，让零基础的孩子也能大胆开口说。适合 6-8 岁，零基础或者在学校和培训机构学习英语至少一年的孩子学习。 课堂教学目标： 1.完成 5 个自我认知主题式学习； 2.能运用礼貌用语表达需求； 3.能够区分大小、多少等概念； 4.可以回答关于自己的讯息，如年龄、身体部分、衣着、家庭等； 5.掌握 200-280 个词汇，25-30 个句型的听辨和角色扮演会话。 对 VIPKID APP 在线儿童英语平台小班课家长调研结果： 家长用户画像： 1.一二线城市，年龄在 30—40 岁孩子妈妈，本科学历以上。 2.家庭月收入在 18k 以上。 1、让孩子学英语的主要原因是： （1）提升孩子英语口语能力 2 文档来源网络整理 仅供参考 侵权联系删除 （2 ）培养孩子对英语的兴趣 2 、在选择在线英语学习机构的时候，主要影响家长是否购买的决策因素是： （1）孩子愿意上 （2 ）承诺学习效果 （3 ）孩子的意见 3、选择小班课的原因： （1）学习气氛好 （2 ）孩子间学习提升学习兴趣 4 、希望小班人数几人最合适：2-3 人 本次品牌传播的主要目的是为了推广新产品（小班英语学习班），主要传播 对象为 VIPKID APP 已有的老用户（一对一课程家长）和潜在用户，传播 形式不限，可是广告，活动，视频，新媒体话题等。 你的任务如下： 根据课程中的洞察学习，为 VIPKID 找到本次传播主要传达给用户的信息， 具体要求如下： 1.使用“心理角色”挖掘的方法，结合我们对 VIPKID APP 在线儿童英语平 台小班课家长调研结果，得到你的洞察； 2.通过品牌洞察自检五问清单对你的洞察进行自检分析，从而把刺激消费者 选择这个品牌 or 产品的潜意识进行形象比拟或具象表达，以此成为本次传 播主要传达给用户的信息； 附：品牌洞察自检五问清单 （1）消费者购买这类产品/服务时候是想解决什么根本性欲望/ 需求/痛点？ （2 ）当解决这个根本性需求的时候，消费者会有什么终极的心理渴望？ （3 ）这个心理渴望是如何体现在人性（便捷性）和人心（积极性）上的？ （4 ）