创业计划书的商业模式.pdfVIP

创业方案书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程 也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪 些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和效 劳，这些产品和效劳为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购 置创业企业的产品和效劳。 价值主张，即公司通过其产品和效劳所能向消费者提供的价值;价值主张 确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一局部价值转移成企 业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理 即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业 的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的 地位，为实现企业盈利目标奠定根底。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场， 市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有 效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解客户反响的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动 的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘假设现有的资源 和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效 地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模 式设计的效果?最后还要考虑本钱结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币 化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之效劳。 倘假设企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无 法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，那么企业就不得不做出必要调 整，重新选择客户或客户效劳内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞 争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反响，并且能够有效的发 1 / 4 挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投 资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足开展。 创业方案书，商业方案书如何写 ? 不管创业方案书有多少种，它一定有个标准，有一定的章节，有一定不能 少掉的，在这里介绍六个概念。 第一个概念。概念指的就是：在方案书里边，要写得让别人可以很快地知 道要卖的是什么。 第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客 的范围在哪里要很明确，比方说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人 也能用的东西吗ς五岁以下的也是的客户吗ς适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三竞争者。的东西有没有人卖过 ς如果有人卖过是在哪里，是台湾就有 还是在美国才有ς有没有其它的东西可以取代ς这些竞争者跟的关系是直接还是 间接。 第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂 ς譬如说开餐馆，如果师傅 不做了找不到人，自己会不会炒菜 ς如果没有这个能力，至少的合伙人要会做， 再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那 的资本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。 最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的方案是什么 ς任何时候 只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。 第一就是事业本体的局部，就是事业的主要内容。方案完本体的局部后， 再来就是财务相关的数据，比方说预测会有多少的营业额，本钱如何、利润如何， 为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比方说有没有专利证明、 有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 为了吸引投资者，就要让他们对我们的创业方案有一个全面地了解，这时 我们就需要编写 “商业方案书〞。商业方案书(Business Plan)是有关企业经营 开展整体业务运营的构思与筹划，是基于企业的实际而对企业运营涉及的人力资 源、产品研发、生产加工、市场开拓与销售、财务管理、资本运营以及企业开展 战略等方面、环节所做的方案和规划。企业商业方案详述了企业如何运作、经营、