泰啤调研报告及工作规划建议.pptVIP

泰山区域一级经销商规模都在50万元以上，且以100万元以上的占88% 其他区域一级经销商啤酒年销售额规模都在10－50万元区间 个别区域，如聊城区域经销商啤酒年销售规模在10万元以下较为集中 * 第二十九页，共六十六页。 ■52%的经销商所负责的区域内月啤酒销量在500T以上； ■新肥区域经销商负责区域市场容量均在500T以下； ■经销商区域市场容量超过1000T的主要集中在济南、泰城区域； ■月度市场容量超过500T的市场，是相对机会市场 3、经销区域内啤酒市场容量 * 第三十页，共六十六页。 ■月销量在500T以上的经销商只有约3%，且集中在泰城区域； ■超过88%的经销商月销量在100T以下；其中滨徳、济宁、莱淄区域全部在100T以下 4、经销区域内目前的市场份额 * 第三十一页，共六十六页。 ■泰城市场为基地市场，26家经销商经销区域市场容量超500T以上，实际只有5家月销量在500T以上，留给竞品操作空间； ■滨徳、枣荷区域市场潜力较大；但属市场后进入者，进入成本较高，目前经销商市场份额较小 * 第三十二页，共六十六页。 5、泰山啤酒销量 ■全部经销商中，只经营我司产品的比例为47%，53%的经销商同时经营其他品牌啤酒； ■泰城、济宁的达成专卖的比例最高； ■济南、潍东、莱淄专卖程度最低； * 第三十三页，共六十六页。 * 第三十四页，共六十六页。 综述： ★