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PAGE 1 PAGE 2 文档来源网络整理 仅供参考 侵权联系删除 全员营销方案 方案背景： 中医馆有老、中、青等名中医近百余人。除了名老中医外，更多的医生其实并不为患者所熟悉。除了 关键字、广告等常规推广医生的手段外引导医院员工利用对医生进行推广会取得更好的效果。当员工无时无刻、心甘情愿的利用手机推广本院医生，那给医院带来的不仅仅是良好的效益，更是医院品牌的提升和团队凝聚力的升华。 方案目标： 激励员工的分享行为，让更多的人了解本院的医生，并成为医院的粉丝。 寻找愿意跟医院一起发展、成长的员工，并把这些员工凝聚在一起打造医院坚强的营销团队。 医院现有员工50人左右，通过本方案寻找到10至20人有意愿、有能力的员工长期参与医院的推广活动。 方法激励措施： 全员营销的核心在于2点。首先是要有一个营销平台，这个营销平台既是医院医生的推广窗口同时也是推广绩效的考核平台。其次员工一定要是心甘情愿的做这件事情，如果员工不是发自内心的给医院做推广，那目标一定不会达到。所以我们采用“正向激励”的模式来引导员工发自内心的参与到医院医生的推广活动中来。最后每月颁布一次奖励，通过颁奖的形式引导员工积极参加活动。为此，设立2个正向激励奖项。 推广奖 目标1 任何一个新生事物大家都是持怀疑和拒绝的态度。分享推广奖就是告诉员工只要参与和活动就能得到公司的奖励。降低活动的门槛，让大多数员工都能参加，都能拿到奖励并认可公司的这个活动是该奖项的目的。 目标2 医院的曝光率是一个最基础的指标。曝光率提高了，用户对医生（医院）才有记忆，当用户生病时第一时间浮现在用户脑海中的医生才是的提高是就诊率提高的基础。通过分享推广奖提升医院医生的曝光率是真正的目的。 考核指标 当月员工分享所带来的用户点击数 奖励方案 一次用户点击数奖励1元，封顶金额500元 奖励解释 关键字搜索一次点击价格在3-8元之间，所以推广奖每次奖励的金额如果对标 关键字其实成本更划算。 就诊奖 目标1 当员工分享推广医生后，用户点击该员工的链接并在3个月内挂号就诊，这时给与用户奖励。 目标2 就诊奖是一个重奖，目的在于激发员工“多劳多得”，与医院共同成长。 考核指标 分享后当月就诊挂号人数（分享链接3个月有效） 奖励方案 一个就诊患者奖励20元 ，奖励金额不封顶 奖励解释 就诊奖初期可以设置高一点，当员工都接纳和习惯这个模式后可以进行进一步的精细化管理（比如不同的医生设置不同的奖励金额）。