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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 个人的工作计划 　　一年之计在于春，一日在于在于晨。  　　时间的车轮又转过了一圈，来到了18年。为了18年的工作更有方向和目标，让工作更有效率。因此在整和了18年的工作的基础上制定了18年的工作计划。  　　18年的工作计划分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。  　　一季度  　　1、对区域内奉化三江进行货架更换。  　　2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量;  　　3、对潜力大的网点进行一些特价活动;  　　4、拓展新网点7家，其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。  　　二季度  　　1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象;  　　2、对区域内学校商店月均回款在10万元以上的网点进行买赠促销活动;  　　3、拓展新网点7家，其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。  　　三季度  　　1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理;  　　2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通;  　　3、为第四季度的销量冲刺做好准备;  　　4、拓展新网点