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万科定价体系培训 事业二部复星国际中心 李霞 2018.10.10 一、住宅定价 二、非住定价 三、调价说明 住宅定价 搞清楚我们所积累的意向客户想听什么样的曲儿，想吃什么样的肉 1、意向客户心理预期价格 2、意向客户的关注点和抗性 住宅定价 有意苦争春·一任群芳妒 1、周边竞品价格对标 2、市场同类质产品价格对标 3、根据对标项目价格与进电来访、成交数量的变化 竞品房源价格集中在9600-16500元/㎡， 140㎡房源集中在9900-16500元/㎡ 判断客户对价格的接受程度和敏感度 紫郡2017年定价方案市场对标 项目 层数 梯数 面积 价格 115 11500 龙湖春江郦城 小高层18F 1T2 123 12000 140 14500 150 14500 95 10500 中新国际城 高层22F 2T4 105 11000 122 11500 143 13000 中新锦绣天地 高层22F 2T4 105 9650 115 9770 125 9950 银盛泰金域蓝山 小高层18F 1T2 115 14500 135 15000 中垠雅苑 小高层18F 2T4 130 18000 141 19000 海信贤文世家 高层29F 2T3 95 16100 125 16200 145 16500 住宅定价 本项目货源梳理，搞清楚自身有什么样的产品和配比 1、楼栋位置——楼栋差 2、