HR工具案例面试分析工具框架.docxVIP

一.Business Strategy 1.市场进入类 行业分析〔波特5力，市场趋势，市场规模，市场 份额，市场壁垒等） 3C 〔 Competitor, Consumer, Company/Capabilities） Cost 市场细分很重要，niche market .行业分析类 ? 市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析， 客户需求） ? 竞争〔竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整 合度，产业集中度） ? 顾客/供给商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整 合） ? 进入/离开的障碍〔评估公司进入/离开。对新参加者 的反响，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控〕 ? 资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可 变本钱/固定本钱） .新产品引入类 4C （Customer, Competition, Cost, Capabilities） 市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓 储） STP 和 4P （Product, Price, Place, Promotion） 二.Business Operation 市场容量扩张 利润改善型 ? Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还 是本钱上升造成 如果销售额下降，看4P 了（是价格过高？产品质量 问题？分校渠道问题？还是promotion的efficacy有问 题？） 如果本钱上升，看固定本钱or可