策划方案十篇【多篇】.pdfVIP

2022 年策划方案十篇 策划方案 篇 1 一、项目说明 集团公司报刊发行局联合 300 家重点报刊社，按照报刊零 售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并 提供最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做 大发行规模。 二、项目目标 通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率 期刊，实现报刊零售新增收入 1 亿元。 三、市场分析 （一）市场空间 目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65% ， 并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占 20% 的 市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，邮政发 行市场空间潜力较大。 （二）企业效益 1、提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的 重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增 加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。 2 满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认 可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端 销售需求，减少私自进货行为，降低企业管理难度。 3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率 报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市 场影响力。 4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把 握市场主动权，有利于配合定阅向期刊产业链上游延伸，拓展新 的盈利空间。 （三）读者需求 重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊 影响力大，市场份额 占领主导地位， 有着广泛的读者群体 ， 通过邮政零售渠道销 售，能够为读者提供更好的文化消费服务 。 四、SWOT 分析 （一）优势 1、品牌优势： 邮政报刊发行具有 60 多年历史，积累了丰 富的报刊定阅和零售经验。特殊是近几年，邮政报刊发行的市场 份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、物流配送能 力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。 2、渠道优势： 一是邮政报刊零售拥有点共计 5 万余个， 覆盖范围广，邮政报刊零售点总数占全国报刊零售点总量的 39% ，整体优势明显。二是邮政在地市级城市建设了完善的配送 体系，能够迅速将产品配送至邮政自建终端或者社会点。 （二）劣势 1、产品进货渠道混乱。各级邮政企业各自为战，分散经营， 不能形成合力。基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低，反 而做大了民营渠道，哺育了竞争对手。 2、产品结构不合理。 没有形成邮政报刊零售的核心产品， 且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上，缺乏高 码洋、高费率期刊。 3、产品组织能力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组 织，省 （含自治区、直辖市，下同）邮政公司没有设置专门岗位 和人员从事全省产品集中接办和运营工作，以省为单位的产品组 织能力较薄弱。 （三）挑战 1、市场竞争激烈。 国家积极鼓励多元化资本进入发行市场， 导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新 建点，争取产品代理，抢夺市场占有率。 2、数字媒体对纸媒的冲击。 络和阅读终端对传统纸质媒体 冲击严重，时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。 （四）机会 1、政策层面，中央高度重视文化产业发展，明确提出推动 文化大发展大繁荣的要求，为报刊发行专业的发展提供了珍贵的 战略机遇。 2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报 刊零售连锁经营体制改革推动业务发展，各级报刊零售经营管理 部门发展积极性高涨，为业务健康发展提供了有力支撑。 五、渠道整合 集团公司从整合供货渠道着手，统谈分签 300 种重点畅销 报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政直接供货，解决长期 困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限，满足 终端点销售需求。邮政 集中全力量，重点做大 15 种高码洋、 高费率期刊的规模，调整产品结构，利用有限资源突出抓好高效 期刊发展。 1、自有终端：利用邮政报刊零售自有终端，下达销售计划， 开展销售竞赛，制定增量奖励政策，强化终端人员培训，鼓励终 端主动销售。 2、社会终端：制定社会终端发展政策，鼓励终端积极销售， 根据不