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网络采购模式第1页/共68页 第8章 网络采购8.1 网上商务采购8.2 企业网上交易8.3 网上联合采购8.4 网上拍购8.5 政府网上采购8.6 政府网络采购模式案例分析第2页/共68页 8.1 网上商务采购8.1.1 产生网上商务采购的原因8.1.2 网上采购方式8.1.3 网上采购操作过程8.1.4 B2B网络采购8.1.5 B2C网络采购第3页/共68页 8.1.1 产生网上商务采购的原因1、全球信息化是网上商务采购产生的基础 2、网上商务采购是企业生存和发展的最佳选择第4页/共68页 什么是网上商务采购 网上商务采购，是一种借助于联机网络、计算机通讯和数字交互式媒体来实现营销的采购模式。 第5页/共68页 网上商务采购的必要性首先，它是企业适应经济全球化的需要 ；其次，它是企业迎接国内市场竞争的唯一出路 ；最后，它是企业创造效益的最佳途径。 第6页/共68页 8.1.2 网上采购方式以图8—1是著名的电子贸易机会（ETO）网站为例：图８—1　ETO网页 第7页/共68页 图8-2　高级查询功能 第8页/共68页 图8-3分类/时间序列/关键词查询第9页/共68页 　图8-4　聪明采购网首页第10页/共68页 图8-5　需求信息第11页/共68页 图8-6　求购信息第12页/共68页 　图8-7　采购订单一览表第13页/共68页 图8-8　询价方案 第14页/共68页 图8-9　订货合同基本情况 第15页/共68页 图8-10　询价书第16页/共68页 图8-11　供应商报价一览表第17页/共68页 图8-12供应商报价书第18页/共68页 图8-13　采购订单一览表第19页/共68页 图8-14　采购询价书一览表第20页/共68页 图8-15　报价书评估第21页/共68页 　图8-16　集团采购合同一览表第22页/共68页 8.1.4 B2B网络采购 B2B网络采购模式是一种基于Internet、以企业和企业为交易主体、以银行电子支付和结算为手段、以企业数据为依托的商务模式。 第23页/共68页 B2B网络采购的交易过程 第一步是交易前的准备：这一阶段主要是指买卖双方和参加交易的各方在签约前的各种活动 。第24页/共68页 B2B网络采购的交易过程 第二步是交易谈判和签订合同 。这一阶段主要是指买卖双方对所有交易细节进行谈判， 第25页/共68页 B2B网络采购的交易过程 第三步是办理交易进行前的手续：这一阶段主要是指买卖双方签订合同后到合同开始履行之前办理各种手续的过程，也是双方贸易前的交易准备过程。 第26页/共68页 B2B网络采购的交易过程 第四步是交易合同的履行和索赔：这一阶段是从买卖双方办完所有手续之后开始，卖方要备货、组货，同时进行报关、保险、取证、信用等，卖方将买方所购商品交付给运输公司包装、起运、发货，买卖双方可以通过电子商务服务器跟踪发出的货物，银行和金融机构也按照合同处理双方收付款、进行结算、出具相应的银行单据等，直到买方收到自己所购商品，完成整个交易过程。索赔是在买卖双方交易出现违约时，需要进行违约处理的工作，受损方向违约方索赔。 第27页/共68页 电子商务交易应遵循的基本程序 (1)买方向卖方提出商品报价请求，说明想购买的商品信息。(2)卖方向买方回答该商品的报价，说明该商品的价格信息。(3)买方向卖方提出商品订购单，说明初步确定购买的商品信息。(4)卖方对买方提出的商品订购单进行应答，说明有无此商品及规格型号、品种、质量等信息。第28页/共68页 电子商务交易应遵循的基本程序 (5)买方根据应答提出是否对订购单有变更请求，说明最后确定购买商品的信息。(6)买方向卖方提出商品运输说明，发出运输工具、交货地点等信息。(7)卖方向买方发出发货通知，约定运输公司、交货地点、运输设备、包装等信息。第29页/共68页 电子商务交易应遵循的基本程序 (8)买方向卖方发回收货通知，报告收货信息。(9)买卖双方收发汇款通知，买方发出汇款通知，卖方报告收款信息。(10)买方收到商品，卖方收到货款并出具电子发票，完成整个交易过程。第30页/共68页 8.1.5 B2C网络采购B2C网络采购是以Internet为主要服务手段，实现公众消费和提供服务，并保证与其相关的付款方式电子化的一种模式。 第31页/共68页 B2C电子商务交易的一般过程 (1)消费者坐在自己的电脑前，通过Internet登录网上商店，搜索自己想要购买的商品。(2)消费者一边浏览，一边把选购的商品放入网上购物车内，之后系统生成订货单，包括商品名称、数量、单价、总价等，并注明将此商品何时何地交给何人。第32页/共68页 B2C电子商务交易的一般过程 (3)消费者确认上述信息后，用电子钱包付款。在系统中装入并打