销售八大关培训.pptxVIP

销售八大关培训; ;你做过销售吗？ 你觉得卖东西难吗？ 你害怕做销售吗？ 你在恐惧什么？ 你在担心什么？;4;销售的益处;过去好女人的标准 相夫教子、女子无才便是德、三从四德 现代好女人的标准 身心健康、经济独立、坚强成熟 ;女人与销售;我 该 怎 么 做？;每天早上,一只非洲羚羊醒来，她的羊妈妈就告诉她，必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就会被吃掉； 每天早上,一只非洲狮子醒来，他的狮父亲就知道他，必须比跑得最慢的非洲羚羊还要快，否则他就会饿死； ; 您可以拒绝奔跑，但您的竞争对手不会! 所以——没有伞的孩子必须努力奔跑;成 功 销 售 第 一 关; 一个优秀的技师（顾问）就像是一根火柴，顾客就象蜡烛，如果你不首先点燃自己。又怎么可能点燃别人。 这一关是主要而又基础的一关，就象要让一台机器工作一样，首先要启动他，机器才能工作，同样，要成为一名优秀的技师(顾问），在工作之前就要充分的启动自己，订目标，给自己压力进而产生动力，并调整心态增强自信，这就是我们所说的启动关。;1、启动观念 2、启动信心 3、启动人气，有人气，有人气才能有销售。 4、树立目标，业绩达标。 5、落实细节，有计划，有步骤，通过自己的努 力，寻找方法，达到自己设定的目标。;观念的启动;销售无处不在： 政治家要让民众接受自己的政见 演员要让观众认可自己的表演， 科学家要让社会实践自己的发明创造， 医生让患者认可他的医技 老师向学生兜售自己的文化知识 我们像需要健康和美丽的人群推销正确的保养理念 ……。 凡次种种，无不是戴着面纱的“销售”。我们无时无刻不在销售自 己的思想、产品、服务、感情等等。 ;信心的启动; 女人的脑袋里天生比男人平均每天多出500个词汇； 女人购买产品后喜欢到处炫耀； 女人富有情感、同理心及亲和力。 例如：当咱们买到一件十分美丽的衣服时，就会天 然跟身边的友人去他分享。甚至会带朋友去 买同样格式的衣服：） ; 面对优秀的对手，你是否担心无法战胜他呢？ 最强大的对手其实是??们内心的那份不自信。; 有一位名人说过：大人物与小人物的区别在于有没有意志力和自信心，只要具备了意志力和自信心，除了违反法律的事以外，世界上没有事能难倒你。 缺乏自信心的人出现紧张的频率最高，你若自信心不强，做事情一定是唯唯诺诺，瞻前顾后甚至摇摆不定，没有准确的主意，也要果断的作决定，不要遇事慌乱手足无措。 要相信自己，不断鼓励自己“我行，我一定行，我会成功，我会做得比别人更优秀！”这样，你就会精神抖擞，从容不迫地应对销售和其他事情。信心是我们的灵魂，信心也是我们销售成功的精神支柱。 ; 相信自己并不平庸 ;; 自信是一切行动的源动力，没有自信就没有行动。我们要对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。 要相信自己是将“本逸”优良的产品推荐给消费者去满足他们的需求，要相信自己的一切行为都是有价值的。 很多顾问、技师自己都不相信自己的产品，又怎么能说服别人相信自己的产品？如果你充满自信，你就会充满干劲，你就会感觉到这些事情是自己可以完成的，也是自己应该完成的。 ;人气的启动; 常常有人问；我从哪里来，我要到哪里去，却不问我到这里干什么?有什么任务?我要怎么做? 回去以后怎么做交代？ 其实，每个人都有自己的目标，这个目标是自己的一个人生规划，这个规划在某种意义上是比较人文化，社会化的。 人生目标使我们在规划人生的同时可以更理性的思考自己的未来，选择适合自己从事的事业和生活，培养自己的综合能力和综合素质。; 人生需要有方向，人生需要有目标。 什么是目标？ 就是结合自己的实际情况制定的、通过努力、在一定期限内能够达到的积极向上的想法。 所以： 目标=梦想+期限 ;1、目标会清楚看到我们努力的方向，集中全力去完成。 2、目标能使我们有使命感。 3、目标能激发我们的潜能、调动我们的积极性。 4、有了目标后你就会了解你在完成目标的过程中每个阶段 要达到的程度，随时检查进度。 5、目标设定后，为完成目标，你就会知道所需要的工具、 知识、技能和需要合作和寻求协助的对象。 6、设定目标，你就会制定出切实可行的时间计划和行动计 划。 ;第27页/共126页; 我经常遇到这样的人，干得比别人多、做的比别人辛苦，但是业绩总比别人差，还常常抱怨说：没有功劳，还有苦劳吧！这是为什