产品的不同品牌分.pptxVIP

产品的不同品牌分第1页/共19页 什么是品牌？ 品牌作为企业无形资产的重要组成部分，是介于消费者和产品之间的一座桥梁，消费者依据品牌特性来选购产品，产品则借助品牌特性向消费者传达产品属性和特征。消费者知觉是消费者对品牌特性进行筛选、 组织和判断，最终做出购买决策的关键认知能力。因此，品牌重新定位， 应当以消费者知觉为出发点，以品牌特性为依据，在尊重消费者，知觉特 征和深谙品牌特性的前提下，进行合理的策略选择。 从营销学的角度看，品牌是“一种名称，术语，标记，符号，”设计是它们的组合运用，其目的是辨认某个销售者的产品或服务。现代营销理论认为，品牌就是运用某些方式能将它与用于满足相同需求的其他产品或服务区别开来。这些差别可能是功能方面的，也可能是感性或理性方面的。在当代社会中，品牌及其产品的意义可能更具有象征性，感性，体验性等特点，它甚至代表着一种观念精神。定位的最终结果就是在消费者心中占据无法取代的位置，让品牌形象植根于消费者脑海，一旦有了相关需求，马上会自然而然地联想到它。这才具有核心竞争力的心理占位。有定位才会有地位，定位就是选择，定位就是放弃。定位就是要确定企业以什么扬名，从什么角度扬名。它包括：特色定位，利益定位，应用定位，品质定位，价格定位等。要创立知名品牌或是国际品牌，必须将企业文化，企业理念，企业精神，企业追求凝聚于品牌之中，显示出企业的亮点。第2页/共19页 洗发精 飘柔 飘柔形象：外表温柔可人，通过其高密度的广告演绎，给消费者呈现出一个个或美丽自信或爱情滋润下温情甜蜜的形象，飘柔在这里化身为唯美爱情的女主角和自信的白领丽人，温润可人，爱犹不及。 广告语：“发动、心动、飘柔。”“飘柔就是这么自信”。唯美的广告词和意境让人们如何也联想不到飘柔有任何冷酷的一面。然而，美女蛇终究是一条蛇而不是美女，透过飘柔在中国市场的一系列动作，撕开飘柔温情脉脉的面纱，我们看到的是飘柔冷酷的杀手形象，在谋求市场时，飘柔比宝洁旗下的任何品牌都显得狰狞可怕，温柔的外表下可怕的打手面目暴露无遗。 诉求点：柔顺，飘逸，头发有韧性。第3页/共19页 海飞丝 海飞丝的市场：海飞丝品牌进军去屑市场，因为在当时切入去屑洗发水市场就等于针对了全部的中国消费者，明显的去屑功效又能迅速占领消费者对于产品的认可和品牌的忠诚支持，迅速拉开与其他本土品牌的距离。更重要的是随着生活水平的提高，洗发次数在未来一定会稳定增加，洗发水市场的发展空间十分广阔，能够购买得起海飞丝产品的消费者也一定越来越多，因此海飞丝品牌在中国的发展趋势无限美好。 广告语：“头屑去无踪,秀发更出众。” 诉求点：去屑夏士莲 夏士莲形象：自然、健康的品牌形象 广告语：自然的滋养，秀发神采飞扬 诉求点：黑亮，头发有营养第4页/共19页 第5页/共19页 洗衣粉 汰渍 优势：品牌创研力强、人才集中、产业经验丰富、管理规范。而且汰渍是世界上第一个合成洗衣粉,不过它的技术来自于我们的竞争对手。开放式创新是企业高速成长的生命线和核心动力,宝洁最重要的创新原则就是以个人消费者为中心。 广告语：有汰渍没污渍。 诉求点：净白去渍第6页/共19页 雕牌 品牌历史：雕牌洗衣粉隶属纳爱斯集团，纳爱斯为中国香皂行业标志性品牌，雕为中国洗衣粉行业标志性品牌，并且是中国日化行业“标王”。集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和3家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。 广告语： 只卖对的，不买贵的 诉求点：无磷洗衣粉，超效加酶，干净第7页/共19页 立白 品牌战略：集团公司实施名牌战略，创民族品牌，通过先有市场，后有工厂的发展模式，凭借优良的产品质量，完善的营销网络，在市场上确立了一定的知名度和竞争力，树立了良好的品牌形象。立白集团坚持诚信为本，创新求实的经营方针，尊重知识、尊重人才、科技兴业，是公司发展的共识。 广告语：”用了立白洗衣粉，天天都穿新衣服“、立白洗衣粉，不伤手的洗衣粉。 诉求点：去顽渍、不用搓 第8页/共19页 口腔护理类用品蓝天六必治亚健康护理牙膏（水晶薄荷） 产品亮点： 　　改善口腔亚健康 牙好吃嘛嘛香 功能介绍： 　　 针对口腔亚健康状态，采用特有生物酶技术，有效改善口