市场营销题目.docx

一、单项选择题 1、市场细分的客观基础是（ ）。 A、需求的差异性B、需求的同质性 C、需求的客观性 D A、需求的差异性 需求的有效性 2、无差异市场战略的最大优点是（ ）。 B、成本的经济性A、策略的有效性 C、实施的便利性 D B、成本的经济性 结果的可控性 3、 企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的地位。 C、顾客心目中A、市场的地理位置上 B、产品质量上 D C、顾客心目中 产品价格上 4、 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的依据 是 （ ）。 A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分 D、行为细分 5、把服装市场划分为“传统型”、“新潮型”、“严肃型” 和“活泼型”采取的市场细分依据是（ ）。 C、心理细分A、地理细分 B、人口细分 D、行为细分 C、心理细分 6、 一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（ ）组细分标准比较合理。 A、年龄、性别、家庭收入水平B、性格、职业、生活 A、年龄、性别、家庭收入水平 态度 C、购买时机、购买动机、用途 D、购买频率、购买着眼点、年龄 7、市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。 A、买方B、卖方 C、产品 D、中间商 A、买方 8、用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划分为（ ）个细分市场。 C、三十A、十 B、二十四 D、四十八 C、三十 9、对于差异性较小或需求上共性较大的产品，如大米、白糖、食盐等，可以实行（ ）。 A、无差异市场战略B、差异化市场战略 A、无差异市场战略 C、密集性市场战略 D、产品多样化市场战略 10、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。 B、可进入性A、可识别性 C、可赢利性 D、可稳定性 B、可进入性 二。判断题 市场细分实际上是对产品进行分类。（X ） 市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（√ ） 差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份 额，而是在较小的市场上占有较大份额。 （X ） 市场细分是产品定位的前提，而产品定位是选择目标市场的基础。（X ） 市场细分是一个同中求异的过程。（√ ） 案例分析题（案例纯属虚构） 美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占 23﹪。 第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占 23﹪。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的 31﹪。 由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前！于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道， 广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大 力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。 问题： 1、 美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？ 2、 这种细分是否有效？ 3、 公司的营销策略是如何体现的？