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美容院活动方案策划1500字 美容院最新活动方案策划篇1 活动的目的： 1、推广新服务项目 2、提升销量 3、提升美容院外在形象。 活动的主题： 共同迎接新的一天 活动的内容： 一、新服务项目 针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服 务项目。 1、丽人月套餐活动一： 价格500 赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元护 肤品。 后期优惠1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200 元）。 2、丽人月套餐活动二： 价格1500元 相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客 长期消费。 四、对比法： 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套 盒；2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒; 第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）说 明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾 客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计 1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为 3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客， 而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有 3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项 目，其实从肚脯到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来 只相当于做了十次而已；二、如果顾客现场能成交，根据不同消 费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品， 加次数，多项目，抽奖券等；三、案例如：美容院常见促销政策： 年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养 10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容 院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半 年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；第二步： 如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优 惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵 巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人；还有利用 女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。 六、划点法： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式， 即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但 也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱， 一般地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共 12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这 样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明: 利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗， 总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 七、现金法： 1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；2、美容院年 卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡2000 元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼 品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是 第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。 八、体验法：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每 次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高 价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或 从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单, 宣传其推出的“ 1 - 30元钱，就能买年卡”的促销活动。 促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服 务年卡，其售价，根据 消费者来店购买顺序依次定为1元一一30元。售完为止, 其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场 竞争，推出了 “0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最 高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌 情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是 由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是 有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的 优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子 九、特价法：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为 达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5. 12护士节期间，举办 了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠 促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往, 即可以3折的价格购买指定的20余种产品。说明：此种方法前 店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分 开，从3折到6折，应该有效区分很重要。 十、超