2023优衣库品牌解码分析报告.pptx

品牌解码优衣库篇2023年4月到底是什么让品牌成本如此 “低”的优衣库，成为炙手可热的服装品牌。2优衣库成功的关键要点? 灵活的管理模式：不断强化自身供应链优势，强化SPA管理模式，围绕产品设计、生产、营销和迭代，夯实自身经济护城河。? 极致单品：不断投入面料研发，专注打造极致的单品。通过面料研发和工艺质量控制，最大限度地将技术和物有所值的感知通过产品传递给终端用户。优衣库成功的关键要点? 营销与品牌推广：优衣库不断与IP和设计师联名，为品牌和产品赋能，不断以更灵活创新的方式撬动年轻一代的消费欲望，创造新产品，开发新系列以增强消费者记忆点，提升产品渗透率，从而覆盖更广泛的消费群体、带来更强的盈利和更大的市场价值。? 适合的渠道布局策略：在中国市场，优衣库采取了相对积极的门店扩张策略，也积极布局线上电商渠道，扩大品牌影响力半径。未来将保持每年80家左右的净开店率，关注下沉市场。在一二线城市，优衣库将逐步将扩张思路转变为线上营销模式，在三四线城市，将采取“一城一店”战略。1PART优衣库的表现优衣库市值≈2安踏≈4李宁? 截至2023年3月27日，迅销集团（优衣库母公司）市值约5218.82亿元。? 其中，安踏体育市值3058亿港元（约合人民币2679.11亿元），李宁市值1558亿港元（约合人民币1365.28亿元）。5218.82 亿元==4252PART解码优衣库品牌积极认知背后的原因本文将从四个维度来分析，解码优衣库在中国市场取得成功的原因1) 业务发展 2）品牌和营销 3）产品 4）客户参与度对客户购物旅程的触点进行成功的精细化操作，打造超级性价比的品牌形象优衣库在中国市场的定位优衣库的远景和定位优衣库的愿景是通过在商业街上提供最佳的客户服务体验，成为世界第一的服装零售商。优衣库始终以客户为导向，客户至上物有所值，高科技，易于购买通过四大支柱实现品牌主张极致产品力，强化高科技形象专注于面料开发几年前表现良好，但最近缓慢产品通过良好的面料树立高端创新的形象较少的sku，但更多的颜色选择通过简约风格强化”服适人生“形象低价的定价策略，但提供高科技面料，为优衣库带来物超所值的形象，尤其是在新冠肺炎-19年期间价格低价策略使产品可以接触到许多人群通过不断的极致单品，成功建立极致单一（爆款）产品系列单一的产品营销计划营销IP不断与IP联名，以增加流量和知名度运输配送服务较好给品牌形象的提升带来较大贡献大量会员没有明确的CRM管理逻辑，但没有影响他们的销售额强调全渠道的店铺都要给顾客提供优质的服务体验在中国积极扩张门店，尤其是在低线城市渠道策略成功的战略，打造不可复制的护城河8线下门店过多可能会限制线上业务业务发展品牌和营销产品客户参与度优衣库使命:优衣库通过了一项新的可持续发展使命宣言“释放服装的力量”——专注于产品、供应链、员工、商店和社区，我们将通过我们的业务让世界变得更好。优衣库愿景:优衣库的愿景很大胆：成为世界第一的服装零售商。我们坚信，通过在商业街上提供最佳的客户服务体验，可以实现这个梦想。优衣库的业务一直是，客户驱动，客户至上。产品、商店、服务、人员、管理。我们所做的一切都围绕着穿衣服的人。优衣库的价值主张:创业心态顾客至上9业务发展品牌和营销产品顾客参与度优衣库在应用 SPA 模式中实现了产品的低价格、高品质和高性能产品研发生产零售和销售端顾客价格谈判仓库（合伙企业）面料开发 采购面料供应商质量控制、计划提议全渠道店铺订单下单生产提议工厂（合伙企业）产品营销技术员设计库存计划产品中心（研发、制版）技术指导顾客反馈生产规划顾客反馈反馈营销（沟通与推广）沟通与推广计划10业务发展品牌和营销产品顾客参与度产品:? 从设计到生产，营销部门在产品创造过程中发挥着至关重要的作用。? 在确定每一季产品所需的设计和材料之前，销售人员与所有部门密切沟通。? 营销部门还与相关部门密切合作，决定如何营销我们的战略产品发布。? 决定全年的产品阵容和数量是产品营销角色的另一个重要组成部分。? 优衣库的许多产品都是以大约100万件的大批量生产的。在任何一个节点密切监控销售水平和调整产量是非常重要的一环。产品研发价格谈判面料开发采购面料供应商营销:? 每一季，优衣库都会为HEATTECH、Ultra Light Down、AIRism文胸等核心产品制定促销活动。? 在活动期间，优衣库在电视和其他媒体上宣传产品独特品质和值得注意的功能性。提议提议产品营销设计产品中心（研发、制版）生产规划沟通与推广计划11业务发展品牌和营销产品顾客参与度研发中心 :优衣库的研发中心位于东京和纽约，致力于从商店、客户和竞争对手那里收集最新趋势、客户需求、生活方式和面料使用的相关信息。主要任务:研发中心会根据收集到的信息，确定每个季度的核心主题，开始设计工作，考虑各国的