【医药企业】2023医药药企线上新媒体投放策略方案.pptx

传统工业药企线上投放策略方案12345医药市场环境竞品营销情况线上推广策略营销策略剧星优势1医药市场环境B端：重渠道C端：重品牌品牌反哺渠道2OTC线上投放情况思考在前医药工业行业，应该如何做线上推广？以岭药业--连花清瘟胶囊受疫情影响，专家背书品牌产品知名度迅速打开，持续投入硬广资源助力品牌持续曝光，建立品牌正面形象微信指数在12月中旬达到峰值芒果TV全屏广告、腾讯新闻 信息流频道、爱奇艺视频贴片广告抖音、小红书社交平台素人种草???【以岭药业】无人不晓，趁势追击，紧跟热点广告高频大曝光大剧营销连花清瘟 发力春节节点，卡通贴纸形式产品强露出发起#春节备连花抖音挑战赛，共计13.8亿播放，围绕春节出行场景，演绎产品功效家庭、情侣类达人为主，剧情产品种草演绎，围绕学生、夫妻、朋友的生活场景，以贴纸的形式露出产品，进行产品治感冒的功效种草??海露：眼干用海露，追妻不迷路天猫站内搜索指数提高10%-20%康恩贝旗下的金笛复方鱼腥草合剂、京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、金水宝等，此外还有白云山旗下的大健康产品王老吉凉茶感康（复方氨酚烷胺片）前几年硬广投放品牌知名度增强，凭借积累的品牌力借由疫情契机，铺成社交平台素人种草笔记，助力销售转化前几年TVC宣推+大剧硬广投放，增强知名度抖音、小红书社交平台素人种草??微信指数在12月中旬达到峰值?999感冒灵 优质品牌内容塑造品牌专业力年轻力抖内《种春天》品牌广告二次传播，体现品牌关怀精神，增加用户好感度???达人种草：腰尾部达人为主，学习、工作、出国必备、新冠阳康必备、旅途居家场景、怕冷为切入点示范产品抖音外合作多部S+级优质剧目、与蕉内联名，主打年轻群体心智渗透。大剧合作蕉内×999感冒灵《人世间》《风起洛阳》等优质剧目前贴、中插植入蕉内“热皮”×999感冒灵联名套组发起“不感冒精神”系列广告片，及热搜主张年轻人自由态度康恩贝肠炎宁抖音站内品牌营销活动为线下渠道赋能抖音站内抖音站外专业医生达人种草天津/成都/杭州/重庆地铁营销官方账号品牌自发活动传播#100万寻找康恩贝肠炎#10000元圆我旅行梦想携手药店发起倡议 小红书专业医师、生活类达人种草宁新三九胃泰 综艺内容延伸种草 剧情达人冲刺百万点赞品牌于抖音发起#好胃好舒服话题，2-5月集中爆发，共计23亿播放，1050件投稿，话题关注人群年轻化抖音内容借力综艺《再见爱人2》植入，夫妻抓马剧情引至品牌内容，打造品牌八卦事件，达人种草以家庭类搞笑KOL为主情景植入抖音外紧跟热播剧综，植入《特战荣耀》《雪中悍刀行》等剧目，硬广+创意形式结合，玩转内容营销???过审TIPS：不能直接提及产品功效，只能用贴纸或特效，加动作表示肚子不舒服，再放置产品【卡通图案】，暗示缓解疼痛功效感康 社交平台素人种草笔记，助力销售转化前几年硬广投放品牌知名度增强，凭借积累的品牌力借由疫情契机实现爆发增长??TVC宣推+大剧硬广投放，增强知名度，小红书抖音平台大量种草”精年3线上推广策略医药工业视角下，线上能力建设，数据是基础，两大方向：重品牌：品牌经营模式（90%）侧重渠道：效果经营模式（10%）传统药企如何提高认知度？——正面形象塑造打出品牌力传统药企是典型的品牌消费，由于药品的特殊性和生命关联性，一方面使得处方药无法在网络平台进行讲解宣传，另一方面也让普通消费者难以辨别药品质量，因此品牌是消费者做出购买决策的重要影响因素。消费者如何去购买药品？主动选择结合自身情况，对药品和药企品牌有印象，品牌正向认知，引导自主选择购买“随机选择”“药房推荐”被动选择在消费者的决策周期中，持续地与消费者进行信息触达与互动，是药企品牌在消费者心中植入良性认知价值增加消费者主动选择品牌的几率建立【盘龙药业】在消费者心中的品牌形象，是线上推广的第一步营销方式一：硬广、广告高频曝光大局综艺小结：大剧为核心阵地 锁定TO 内容 开启综艺内容布局抢占TOP大剧锁定核心资源场景深耕开启内容战略1234锁定TOP剧精彩时刻口播标板创可贴品牌借综艺IP抢占核心流量消费者心智营销方式二：话题互动，增加活跃度【哈药集团】春节红包引爆节点营销，巧整合、强互动、赢得好口碑话题营销倒计时海报预热引爆预热H5红包活动H58个人BAT 3大视频平台顶级资源引流6大新闻APP开机大图引爆访问PV：1.4亿次独立UV：9千万好口碑齐分享扩散【北京同仁堂】结合世界杯，打造健康看球理念话题营销链接：/weibo?q=%23%E5%8D%8A%E5%86%B3%E8%B5%9B%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%A5%E5%BA%B7%E7%9C%8B%E7%90%83%23【瑞珠滴眼液】微博话题打造，心智教育话题营销营销方式三：软硬兼施，增加心智公益营销 【三九医药】打造999健康日，引发扎心生活反思，让品牌营