钢贸行业面临的十大挑战.docVIP

近两月来,钢贸行业正在接受一场空前的考验,行业政策一个接一个出台,市场低迷,价格持续走低,且交易量萎缩,,对于未来的预期由于牵涉众多因素之间的相互博弈,谁也不敢下定论,众说纷纭。这对于正在成长的众多钢贸行业老板来说,无疑是一个严峻的考验,而且对于大多数老板而言,这是第一次,而且是一次业务与管理交织的考验。笔者基于对于行业的调研、分析以及对于业内代表企业的研究,总结出以下问题,并提出一些应对措施,希望能对正在彷徨的行业老板们有所启迪。 一、行业面临的挑战分析 挑战一:终端客户与钢厂短路,行业疆域缩水 钢贸行业在整个产业价值链中,主要提供流通环节的增值服务,应该说,从钢厂生产出产品起到用户的生产现场,这其中所有的环节都是钢贸行业的盈利空间,但实际上大钢厂大都已经组建自己的销售队伍乃至物流配送体系,大都有向下延伸的架势,而且一旦有所动作都是我们钢贸行业难以匹敌的。纵观业内企业,能做完行业价值链全程的还真的没几家,做的好的就更少了。从整个行业来说,物流方面也大多依赖于第三方物流,所以就行业的物流环节而言,可以说是被物流行业控制的,面对竞争已经非常激烈的物流行业,钢贸企业没有能力也没有必要涉足该领域了。总体来说,业内企业主要的运营模式还是帮助钢厂分销和赚取客户与资源之间的因信息不对称导致的进销差价为主。分销体系在钢厂面前谈判力下降,信息不对称也因整个国民经济信息沟通层面的日趋完善而缩小