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数据指标分析法说 第一页，共三十二页，2022年，8月28日 直接业绩指标 营业额 达标率 人效 同期业绩增长率 坪效 第二页，共三十二页，2022年，8月28日 管理指标 ATV ASP 无条码率 丢失率 岗位贡献率 进销比 折扣率 连带销售率 VIP 报损率 岗位完成率 库存周转比 分类货品销售占比 第三页，共三十二页，2022年，8月28日 需要关注的几个数字 顾客回访数 新登记资料顾客人数 新增VIP人数 各岗位员工平均成单时间 第四页，共三十二页，2022年，8月28日 达标率公式 达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100% 例一：一月份的业绩指标为40万元，实际完成额为38万元，则一月份的达标率=38万/40万*100%=95% 例二：若一月份的指标为40万，实际完成额为42万，则一月份的达标率=105% 备注：达标率反映的出门店业绩达成的能力 第五页，共三十二页，2022年，8月28日 同期业绩增长率公式 同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100% 例一：某店2008年营业额为320万，2007年业绩为200万，则 2008年的年业绩增长率=（320万-200万）/200万*100%=60% 即表示相较2007年的业绩，2008年业绩同期增长了60% 第六页，共三十二页，2022年，8月28日 同期业绩增长率公式 例