旅游价格策略讲义课件.pptxVIP

第一节 旅游产品价格制定 ;第一节 旅游产品定价 ;二、影响旅游产品定价的因素;（二）外部因素; 四、旅游产品定价步骤 ;实例 ;第一节 旅游产品价格制定 ;第二节 旅游产品定价方法;这是一种以成本为依据的定价方法，主要有以下几种： 成本加成定价法 ：在产品单位成本的基础上加上市场平均利润率进行定价。 (典型的生产导向观念的产物) 单位旅游产品价格=单位旅游产品成本×（1+平均利润率） 盈亏平衡定价法：以保本点的总成本为依据来确定产品的定价 。;（二）投资回收定价法;（三）目标收益定价法 ;计算公式为： 单位产品价格= （产品总成本+目标利润总额）/ 预测销售量 ;二、需求导向定价;（二）感知价值定价法;;（三）价格需求差别定价法 企业针对不同的顾客、在不同的时间和地点，给产品制定不同的价格。 ;（四） 现行价格定价法;批零差率是批零差价与批发价格的百分比； 进销差率是进销差价与出厂价的比率。 分销渠道中的批发商、零售商经常采取这种定价方法，其相应的计算公式为： 销售价格 =市场可接收的零售价格×（1－批零差率） ×（1 －进销差率）;; 根据市场的竞争状况，为了打败竞争对手，以竞争对手的价格为基础而进行的定价。常采用以下两种定价方法： 率先定价法 指旅游企业采取率先定价的姿态，制定出符合市场需求的价格，并能在竞争激烈的市场中获得良好