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五类客户促成交 五类客户促成交 防诊疗复一体化 防诊疗复一体化 重 疾 险 训 战 营 培 训 个 险 训 练 部 重疾险市场仍有开发空间 目录 Part 1.五类客户促成交 Part 2.防诊疗复一体化 一套逻辑+一个方案 一组理念全家全保障围绕客群， 一组理念 全家全保障 围绕客群， 理念沟通 ? ? 重疾保额不足客户 ? 家人保障缺失客户 买一险一 “我有保障就够了” 关键要足额重疾险 全家人都需要保障 保额 (可在三面谈任一环节置入) ?