Yahoo销售管理之六环课件.pptVIP

华西区区域经理 张羽2006-6 站在不同的高度，看到的景色也不同反之亦然 主管不是管理，主管的核心职责是教练，他80%的时间是陪同销售，帮助销售扣单。主要帮助对象就是培养骨干。主管必须是top sales。主管工作量要比销售大主管每天重点帮助一个员工，每天必须要陪同员工拜访两家客户（一周不少于10家，否则罚钱,经理也每周陪同主管和销售拜访一家客户，否则会处以高额罚款。）3原则包括 确定每天、每周、每月、季度的三件重要的事，养成做事有条不紊，分清主次，有计划有目标的工作习惯。 早会、晚会分享和激励早会：每天1个主题分享，2个推崇，1个目标，还要10分的激情晚会：心态归0，日报点评，经验分享，定