定制家具—专卖店目标管理索菲亚学员.pptxVIP

定制家具—专卖店目标管理索菲亚学员第1页/共19页 专卖店目标管理 店面全面提升销售目标运作目标人员管理第2页/共19页 专卖店目标管理 市场趋势展望合理制定目标经营总结分析找出问题第3页/共19页 目标分解计划/方案实施/进度评估/总结 专卖店销售目标 完成销售目标第4页/共19页 专卖店销售目标 销售目标分解小目标1小目标2小目标3小目标4具体方案具体方案具体方案具体方案具体方案具体方案第5页/共19页 提升服务水平礼仪、化妆培训心态、团队培训销售技巧提升产品知识培训销售技巧培训提高单均、提高接单率店面销售分析店面出样有效性报表分析用户、顾客分析岗位、设备、人员合理调整岗位设置合理设备齐全人员优胜劣汰店面销售增长目标：店面接单力提升20%第6页/共19页 专卖店销售目标 3.15促销5.1促销中秋国庆促销圣诞元旦促销春节促销1、门店促销计划A.常规促销（主）2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 B.非常规促销（次） --- 商场/建材城活动 --- 各式展览会 --- 网络营销活动 淡季促销第7页/共19页 专卖店销售目标 2、小区推广计划A.根据市内楼盘收楼进度，开拓目标楼盘B. 店面经营模式分为两种：正佳模式、吉盛模式C。各店设置月度目标D。小区工作人员分工：开拓与跟进3、设计师渠道开拓A。设定机制、理顺付款流程B。建立关系网、公关维护、日常跟进4、网络营销A。策略：线上和线下配合B。淡旺季之分C。节奏控制D。第8页/共19页 专卖店销售目标 5、推广/促销方案制定活动背景及需求分析活动目标/活动主题活动方式目标客源组织宣传配合执行（操作）方案费用预算及分配第9页/共19页 专卖店销售目标 5、推广/促销方案制定背景/需求 参加比赛目标/主题 赢球/得分活动方式 战略/战术目标客源 篮球宣传配合 广告牌/啦啦队执行方案 跑位、实施战术效果评估 赛后总结第10页/共19页 专卖店销售目标 5、推广/促销活动总结和评估促销节奏准备 （环境、服务、产品）促销形式蓄水 （店面、外部、专业机构、所在市场搞活动）演练注意：1、保密 2、竞品动态 3、干扰和反干扰第11页/共19页 专卖店运作目标 培训信息收集/汇总/分析价格体系薪酬/考核制度人员架构/晋升制度专卖店运作第12页/共19页 专卖店运作目标 1、人员架构店面经理副经理主攻导购的人员主攻设计的人员主攻业务的人员测量、安装师傅第13页/共19页 小故事以下是一个关于四个朋友的故事，他们的名字叫每个人，某些人，任何人及没有人。这里有一件很重要的事要做，每个人都肯定某些人会做的，因为任何人也可以做，但是最后却没有人做。某些人因此而愤怒，因为这是每个人的工作。每个人也认为任何人也会做的，但没有人明白其实每个人都没有做。结果，每个人都会责怪某些人，因为没有人去做任何人也会做的事。专卖店运作目标 第14页/共19页 专卖店运作目标 初级营业员中级营业员优秀营业员副经理经理2、晋升制度目的、方案第15页/共19页 不一定会做你期望的，但肯定会做你检查的专卖店运作目标 3、薪酬方案及考核制度重要性、原则、重点、方法附件：薪酬方案、评分表、考核表 第16页/共19页 专卖店运作目标 4、零售价格体系意义、思路附件：价格体系 第17页/共19页 专卖店运作目标 5、信息管理意义、工具6、培训（略）市场信息产品信息客户信息附件：回访表、顾客调查表 第18页/共19页 感谢观看！第19页/共19页