快消品营销方案(参考模板).pdfVIP

传播优秀 Word 版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 湖南 XXX 有限公司市场启动方案 一、营销模式 公司采用扁平化运作模式进行营销管理，采用一站式服务，删除 一切中间环节，最大可能的保证公司与经销商利益。 二、营销渠道 1、主要启动长沙直营，对长沙各终端门店进行有序开发。 2、外部市场招商、KA、特通等渠道，年后再启动 三、年前部门设置及需要到岗人员 结合公司实际情况，年前部门设置及需要到岗人员如下： 1、营销办 2 人：营销总监 1 人，数据文员 1 人。 2、长沙直营部：业务人员4-6 人。 3、KA 管理部：KA 经理 1 人。 4 、物流部：仓库管理兼发货员一人，送货司机暂由营销富余人员 临时担任。 四、长沙直营运营方式 1. 年前将长沙直营区域设 6 大片区，分别为：岳麓区、芙蓉区、天 心区、开福区、雨花区、星沙区。 2. 市场初期 （新员工入职后第一周），业务员可自行按自己现有资源 进行开发 （没有自有资源的，营销办进行统一分配区域）。 3. 新员工入职第二周开始，由营销办统一划分区域责任到人，并对 责任区域在地图上标注为若干小的区域，对区域内所有终端门店、 炒货店、网吧、学校周边终端、各居民社区便利店等，采用直营 传播优秀 Word 版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 供货+ 传播优秀 Word 版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 寻找配送商的形式，用扫街式策略对区域内市场进行有序开发. 4. 客户回访：开发市场的过程中，对终端门店进行分类，A 类网点 每天巡查一次，B 类网点 2 天巡查一次，C 类网点 3 天巡查一次. 5. 铺市率要求：对已经开发的区域，第一个月必须达到 60% ；第二 个月 70% ；第三个月必须达到 80%及以上。 五、长沙直营渠道要求 （A ）按区域划片，绘制拜访路线图 （B ）定期回访，及时补货。 六、长沙直营渠道建立方法 1、实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化 管理。 2、工作程式：各业务人员实行早会制，对每天的工作进行具体分 工 （确定各人员的工作内容、客户拜访频率、反馈信息收集，完成一 定的销售任务、产品陈列）。 4 、地图管理：绘制销售网点分布图，拜访路线，在地图上标明。 5、线路管理：根据分布图、确定工作线路、客户编号。 6、表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况， 店面陈列，存在问题，同类产品情况，销售人员的工作内容及订货情 况。 7 、具体操作： 传播优秀 Word 版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ (A)进行基本资料收集、收集所有 KA、BC 类超市、便利店等建 立档 案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。 (B)合理划分 A 、B、C 级客户，根据以上资料确定开发目标。 (C) 以销量为基础数据分析、数据分析,对大客户长期稳固占有； 中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化， 如不能更改的客观原因，就果断放弃。 七、终端铺市实施方法 1、铺市准备 进店协议、样品、名片、三证 、报价单（统称为拜访包） 2、铺市步骤 明确铺市推进计划、明确铺市产品数量、规格、种类、价格 确定详细的铺货路线、铺货时间（坚持先易后难，抓住重点） 明确铺市权益（促销权、陈列权、结算权、价格建议权、促销活 动权） 3 、实施铺货 作好记录（铺货时间、数量、单价、客户名称、地址、电话、联 系人）坚持现款现货原则（促使终端积极地将产品销售出去,不鼓励 大面积赊销,如果是赊帐，终端就不会主动推介，影响销售效果） 4 、回访 回访的目的：一是加强感情沟通；二是补货(一有销售立即补货）； 三是收集意见，解决问题；回访时同样要做好记录 5、坚持现款现货原则：只有现款现货才能促使终端积极地将产品 传播优秀 Word 版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 销售出去,因此不鼓励大面积赊销,如果是赊帐，