掌站区域生态共富系统之全域融合营销.pdfVIP

掌站区域⽣态共富系统之全域融合营销 受多种因素共同影响，不少实体门店因经营不善⾯临倒闭。为维持正常的经营状态，不得不拥抱互联⽹，但是在互联⽹ 上各种各样的⽣意⼈扎堆，要想在竞争激烈的互联⽹上拥有⾃⼰的⼀⽚天地，⼜是何等的之艰难，好在掌站科技推出的 全域融合营销，成为众多传统企业未来发展的福⾳。 掌站科技作为国家⾼新技术企业、腾讯企业微信技术服务商、抖⾳系统服务商，提出公域做增量、私域做存量，创构了 全域融合营销⽣态新模式，成为掌站区域⽣态共富系统的有机组成部分。 ⼀，⾼效利⽤公域优质流量。公域流量是私域流量的主要来源，在做营销推⼴时，忽略对公域流量的利⽤就是堵住了私 域流量的源头。公域 （平台）上有许多⾼性价⽐甚⾄免费的优质流量，我们必须要充分利⽤，增加⾃有品牌的展⽰机 会，树⽴品牌在公域的良好形象，为流量向私域转化打下基础。 我们知道，商家做互联⽹营销的主要⽬的就是为了获得更多的流量。因此，应把构建流量转化通道放在重要位置。在探 讨如何构建流量转化通道的问题前，我们⾸先要明确流量的分类。⽬前，我们普遍认为流量分为公域流量和私域流量两 类。所谓的公域流量，也叫平台流量，是被集体所共有的流量，所有个体都可以加以利⽤。⽬前常见的的公域流量 （平 台流量）有以下六类：搜索平台（百度搜索、⾕歌搜索、360搜索等）；电商平台（淘宝，京东，天猫等）；内容聚合 型平台（腾讯新闻、⽹易新闻、今⽇头条等）；社区平台（百度贴吧、微博、知乎、简书等）；视频内容型平台（腾讯 视频、优酷、抖⾳等）；⼝碑平台（⼤众点评、⾖瓣等）。商家需要利⽤此类流量时，只需要在平台上交付规定的费 ⽤，提交合乎平台规则的内容就可以将⾃⼰的信息放上平台。 公域流量有两⼤优点。⼀、简单便利，基本是有钱就可⽤。⼆、具备⼀定权威性（如在权威⽹站发布信息，请平台KOL 代⾔等），可为商家的信息起到背书效果。公域流量也有两⼤主要缺点。⼀、缺乏可控性，毕竟利⽤的流量是属于平台 的，掌控权在平台⼿上。⼆、费⽤⾼，转化率低，⽐如百度竞价⼴告，微博热搜等，成本⾮常⾼，但转化成果却没法预 估。 ⼆，搭建完善的私域流量池。“筑巢引凤”须先有巢，同样道理，要把流量引⼊私量，必须先搭建起⾃⼰的私域流量池。 就⽬前的状况来说，我们应该把官⽹、公众号、APP、社群、各种平台帐号建⽴起来，并要精⼼运营，搭起⼀个能与受 众垂直沟通的空间。 私域流量，也叫⾃有流量，⼀般是从公域引流转化、它域引导（如朋友推荐）或从私域本⾝产⽣的流量。私域流量的重 要特征是是可以进⾏⼆次以上的直接沟通、交流。⽬前常见的私域流量包括微信公众号、社群、以及在公域平台上的⾃ 有帐号。简单来说，私域流量就是所有你可以⾃主的私⼈流量池，包括你的粉丝、同⾏、客户和潜在客户、竞争对⼿等 密切相关的⼈。 私域流量最⼤的特点就是⾃主可控，相对公域流量，私域流量具备更精准、转化率更⾼、粘性更强的优点。但是私域流 量需要依靠长期的经营、积累，慢慢扩⼤圈层影响以达成⼝碑裂变。 三，搭建公域与私域的有效通道。我们懂得利⽤公域流量了，也建起了⾃⼰的私域平台，剩下的就是要挖通公域与私域 之间的通道。我们在这个过程中要把各种平台资源有效整合，建⽴起相互的联系，共同索引，最终归于私域，才能真正 实现流量的有效转化。