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新品上市营销八大原则是什么 进入 21 世纪第二个十年，快消品的市场竞争愈加激烈，如 何面对竞争成为各企业比较头痛的事情。尤其是大量的新进入 者，包括新企业进入者、细分行业进入者、跨行业进入者等等， 无不面临着快速被市场淘汰的危机。下面就是给大家带来新品上 市营销八大原则是什么，欢迎大家阅读! 原则一：制定明确的战略定位和规划 快消品营销有一个很重要的特点，就是快——进入速度快、 渠道运营周期快、再购买周期快、退出速度快等。快消品的快可 以被利用当然也可以被规避，比如快消品市场的进入虽快，但却 并不一定是好事情，企业应该尽力避免盲目跟风快速进入的策 略，往往是未进入之前是蓝海市场，一旦进入就会发现已置身于 红海市场，就会后悔没有做好充分的准备。 进入快消品市场的准备工作的首要任务是做好战略定位和 战略规划。简单来讲，战略定位就是给企业找准位置，以便明晰 企业的视野和境界，继而细化到要做什么样的企业、做什么样的 产品和服务、企业和品牌未来一段时期内会成为什么样子、企业 在跟哪些渠道商打交道、企业在给哪些客户服务、企业提供的产 品和服务解决了客户哪些同质化的需求和哪些差异化的需求，等 等。利均指出，只有企业找准了战略定位，就会在营销上清晰并 理顺上述问题，从原理上来讲，这些都是 STP 细分市场、目标市 场和市场定位所要求解决的问题。在此基础上，企业就要制定明 确的战略规划。在这里，企业切不可出现战略误区，一定要把战 略想明白，即满足客户需求的任务目标达成所需要走过的一切路 径，这个路径过程才是我们的战略规划。避免进入 “成为知名企 业、成为领先企业”这类口号式的所谓战略误区。 如果本项原则得以落实，我们就基本上搞清楚，企业未来 一段时期内做什么、做到什么位置、如何做的问题，套用比较时 尚的用词就是企业有了“战略路线图” ，未来的一切市场营销活动 都需要遵循该战略来执行。 原则二：上市第一年的计划目标清晰可行 战略路线图能够顺利实现谈何容易。如果企业没有清晰的 战略计划来落实执行力，恐怕战略路线图就只能是一个看似完美 的蓝图。对于快消品新品上市来说，前三年的战略计划非常关键， 三年时间足以成就一个强势快消品品牌，三年的时间也可能花费 巨额成本一事无成。利均指出，对于大多数快消品企业来说，必 须制定清晰切实可行的三年期战略计划，并有效进行目标分解， 同时，他还指出，“三年太长，只争一年” 的上市策略，从快消品 进入市场开始，就要有一个清晰切实可行的第一年战略营销计划 且目标明确。 快消新品第一年的战略营销计划包括区域渠道建设计划、 区域样板市场打造计划、区域招商计划、区域销售计划、区域终 端计划、区域营销推广计划、区域市场政策计划、区域市场支持 计划、区域市场后勤保障计划、区域市场储运计划等。这些计划 的落实是新品上市能否成功的关键所在，因此，要求各个业务部 分和职能部门做好充分准备，并能够认可并执行这一计划。我们 常常看到，很多快消品企业往往会在营销执行上出问题，就是本 着“摸着石头过河” 的心态。甚至有颇为自信的企业家提出，中国 的改革开放都可以摸着石头过河，为什么企业不能摸着石头过河 呢?完全两个概念，当初建设深圳特区那是举国体制，国家有大 量的政策性措施来扶持，而企业新品上市却并非如此。 原则三：建立以客户价值为导向的营销管理流程 快消品企业要想在短期内满足消费需求无障碍并非易事， 但这却是企业必须要做到的。利均在创立《5VO 价值导向理论》 时提出，企业必须要完成五个价值导向的实现，才可能取得成功， 即组织价值、社会价值、顾客价值、自然价值和道德价值。对于 快消品企业新产品上市显然难度颇大，但我们在这里必须要强调 两个价值的实现，一是组织价值，二是顾客价值。组织价值就是 要保证组织可持续发展所必须的最低价值的实现，当然，还要有 品牌价值的积累等;顾客价值是一个系统的过程，这也是我们要 研究新品上市时最为重要价值导向，它包括整个营销渠道体系和 营销推广渠道体系价值的实现。营销策划专家利均常常提示企 业，企业营销渠道核心意义在于价值的传递。 从营销管理上来讲，快消品新品上市时所设计的一切管理 规章制度规范流程都要服务于顾客价值的传递和实现过程。有些 企业看似巧妙地设计了一些营销管理流程，通过营销管理来规避 营销成本和营销风险，但转来转去，最后还是会返回到企业里来， 不但没有达到顾客价值的实现，反而耽误了最佳的问题处置时 机，给