新城国际花都总结及计划终稿.pptxVIP

新城国际花都总结及计划终稿;汇报思路;2013年营销工作总结;2013年营销工作总结;2013年营销工作总结;2013年营销工作总结;2013年营销工作总结;2013年营销工作总结;科 目;2013年营销工作总结;2013年营销工作总结;2013年营销工作总结;2013年营销工作总结;2014年销售目标与货值盘点;2014年销售目标;2014年货值盘点;2014年新增可售货值盘点;2014年月度指标分解;车位销售方式 绑定销售方式（只针对二期车位） 将车位与房源进行绑定销售，将可售房源价格表进行调整，将车位价格加进房屋总价内。 信用卡分期销售方式（仅与中行合作） 客户通过认购不同价格车位，可在中行办理相应额度的信用卡，中行通过收取相应手续费，给客户指定年限的无息贷款，客户只需要每月按时支付还款额即可。 一次性销售方式 销售激励政策内容 在本次车位销售周期内，业务员销售车位一个，按车位总销金额的1.5%计佣； 代理公司的销售佣金以代理合同中约定佣金比例为准。 本周期去化计划 目前一期可售车位945个，二期可售车位约1134个，三期约460个。 本次销售周期内计划销售一期车位200个，二期车位300个，三期车位100个车位。;2013年成交客户分析 2014年客户预判;2013年成交客户分析;2013年成交客户分析;2013年成交客户分析;2013年成交客户分析;2013年成交客户分析;2013年成交客户分户型量化分析;2013年成交客户分户型量化分析;2013年成交客户分户型量化分析;2013年成交客户分户型量化分析;2013年成交客户分户型量化分析;客户特征;2013年市场回顾 2014年市场预判;2013年政策回顾;内六区新建商品房成交同比增长，市场回升，走势趋稳;2011年以来内六区各区域商品房住宅待售面积（单位：万㎡）;2013年内六区商品房住宅成交备案走势表; 市场回升，供销双涨，市场待售房源快速增加；望城区待售房仅此于岳麓区排第二位，市场竞争激烈； 商品房成交均价持续上涨，但增长速率逐渐放缓；仅中心城区房价基本持平，周边区域齐涨，岳麓区是房价上涨最快区域，望城区房价增长相比各区处于低位。 预计2014年望城区新建商品房待售量持续增加，市场竞争扩大，激烈的市场竞争或将加快区域进入价格为王的时代，拉低区域商品房价格增长速率。;2013年区域市场回顾; 2013年1-11月望城区新建商品房住宅成交备案均价4211元/㎡，同比下降0.13%，非住宅备案均价6915元/㎡，同比上涨65.59%。;2013年区域市场回顾;2013年区域市场回顾;2013年重点竞品回顾;2013年重点竞品分析;产品分析;推广分析;2013年重点竞品分析;产品分析;推广分析 ;大活动新闻事件造势，现场持续暖场活动以客户利益点出发进行抽奖，增加客户粘性。;2014年市场预判;2014年新增竞品分析;2014年新增竞品分析;区域市场小结;SWOT分析;项目核心难点与关键点;2014年营销策略;2014年营销总体思路;2014年营销总体思路;2014年营销总控图;2014年第一阶段执行计划表;2014年第二阶段执行计划表;2014年第三阶段执行计划表;2014年第四阶段执行计划表;2014年销售管理提升;2014年策划管理提升;2014年营销费用规划;2014年营销费用规划;第68页/共69页;感谢观看!