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领悟它，1月 1亿小目标 I 投放策略笔记：小红书投 放思维 编辑导语：怎么做投放是很多运营人和品牌方的一大难题，做好投放不可缺少以下几大 步骤。作者以小红书投放为例，分享了一些策略，一起来看下吧。 怎么做投放策略？ 这个难题一直困扰着甲方爸爸们。 总有乙方觉得甲方爸爸，不用到处求单，也无需被催稿、改稿，乙方很不理解为啥甲方 老是追着他们问其他品牌的投放效果案例，要求他们保销量、保 ROI。 可惜的是， “山高远望”的甲方也有烦心事儿。 近期，橘先生收到来自甲方好友的不少疑问，怎么制定产品投放策略？ 一、选择适合的投放平台  找对产品的市场定位  明确目标消费者人群  分析消费者精准画像 以上这些基础操作，不做过多描述。 一切以完成以上基础操作为准，咱们情景化一下。 假设一个美妆类产品的品牌方想要推出一个新品，新品的目标市场针对一二线城市、 25-40岁年轻女性。 目前公司预算有限，但想快速将新品植入目标用户群体，你如何找到合适的平台呢？  6 亿+用户的抖音  4 亿+用户的快手  “潮流引导者”小红书  “魔法全书”知乎  “传统引擎”百度搜索  “信息流法师”今日头条  “全知全能怼天裂地”的微信生态圈 号称用户亿万、千万的平台比比皆是，如何挖掘合适的平台？这便成为制定投放策略的 第一步 我曾听一琴行老板跟我吐槽，她之前招的新媒体运营，刚入职就让她花钱投广告、建网 站。调研不做，就选择了百度搜索引擎，最后的结果：烧了 ，换来了 位家长的到 2W 2 店咨询。 回到主题。新产品是美妆类，产品目标用户主体是一线城市的年轻女性。 通过渠道初步筛选，定位微信、小红书两个流量平台。 （举个较为极端的例子，假设只 能二选一，无组合策略推广） 这时候，看看口袋里的预算。如果使用微信渠道进行推广，可以使用以下两种投放方式：  排期购买：CPM – 刊例价执行曝光量；  竞价购买：CPM – 效果价格实时调整。 可在一线 新一线的大城市投放广告，由于竞价激烈的问题， 的区间范围会在 / CPM 60-200 元/每千人展示，美妆类产品价格区间应为 90-200元/每千人展示。 以朋友圈广告的正常打开率为 来判断，用户的打开成本为 元 人，你的预 1~2% 9~20 / 算 hold得住么？ROI 好交代么？ 微信朋友圈广告先 Pass （案例比较极端，朋友圈广告也有 DSP广告，线下商户也会投 放类似广告获客）。 排除了微信，分析小红书的用户画像，如图所示： 整理核心信息：  小红书 9成用户为女性，年龄范围以 25-40岁间为主体，占比75.91%  小红书内容话题热度，以护肤、彩妆、美妆话题为首，美妆版块是小红书重要的经 验交流内容版块。 结论：小红书使用用户与产品目标用户高度重合。 二、小红书的投放方式 达成用户匹配后，分析投放方式和价格，小红书的投放方式大致如下： 1. 达人投放 （笔记、测评、视频、开箱）  明星背书分享  5%TOP达人产品测评分析  10%腰部偏上达人 （10万粉以上）晒单  15%腰部达人 （粉丝 5-10万）经验测评  20%腰部偏下达人 （粉丝 2-5万）好物推荐  50%素人铺量 （粉丝 0.1-2万）曝光品牌及埋藏关键词 （关键词及搜索词） 2. 关键词排名优化 按照相应的关键词进行自己排名的优化。 3. 关键词品牌下拉词 从这三类投放方式来看，小红书的投放主要通过用户内容热度，从而影响站内的品牌曝 光度和搜索引擎的话题关键词。 上述三类投放方式，可以组合成一个普遍的投放策略。 ① 投放预算充足 采用明星+KOL形式策略，外带站内搜索引擎关键词优先推荐，便能带来好多流量。 ②投放预算较少 采用素人推广的方式，以素人铺量+铺量关键词为主，以倒金字塔的