2022高端民营妇产医院品牌运营营销方案(线上+线下).pdf

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟 医院品牌运营方案（线上+线下） 目录 医院品牌运营方案（线上+线下） 1 一、品牌定位和宣传目标 2 二、 媒体选择2 三、投放时间安排2 四、目标消费者分析 2 五、媒体策略2 六、媒介投放计划3 七：软性广告推广（线上媒体为主）9 七、总结 11 云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》 人不知而不愠，不亦君子乎？——《论语》 一、品牌定位和宣传目标 XX 医院是一家 XX 专家团队创业的中高端 X 服务型医院 结合线上线下媒体全方 位立体塑造品牌形象 建立良好的品牌主导 成功实现低成本竞争促成销售。 二、媒体选择 线上线下全方位立体推广 三、投放时间安排 11 月起投放 四、目标消费者分析 1. 目标客户构成：白领级阶层 中产阶层 85 后 90 后，准备怀孕或怀孕初期（1-4 个月）及想要二胎的女性 ·来自生活富裕家庭、见多识广、消费能力强； ·注重自我，有自己的品位和价值体系，希望通过选择高层次的生育机构体现身 份和地位，对 自身形象和生理健康有很高的要求； ·极为重视个人隐私，不愿意私人空间受到干扰；（符合建院理念） ·理智、谨慎，善于分析与比较； ·希望得到认可、受到尊重和重视； 媒介选择： 媒体契合度 1. 硬广首选户外广告 （包含院内、社区及交通），与 目标受众接触质量比较高； 2. 其次网络广告，广泛覆盖，由于相应专业化网站的受众特殊性，目标客户的 集中度较高，而且网络类广告可以发动全员员工宣传，目前 90 后大多上网 时间比较高； 3. 杂志、报纸举办的活动可以参加，但不考虑报纸、广播和电视硬广，看的人 相对比较少，得不到相应转化率。 五、媒体策略 一、媒介战略的组合配置 户外 （包含院内）配合网络软性推广作为新消息传播的途径，同时以电视、广播， 云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》 志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟 报纸等其他媒介做补充，多角度传播医院品牌+开业促销信息。 二、媒介投放频次 1. 推广促销之前，先铺品宣促销硬广，然后等着，开始接诊； 2. 过了一段时间，开始上主题广告，做完一段时间，停下来看反应；接着再给 一个力度，理论间隔不超过 45 天； 3. 每一个波次不少于 7 天。这跟人类的记忆习惯有关，人类对一件事的记忆到 了 7 天以后，就基本达到了一个顶点。7 天是个最低限，为了保险起见，以 半个月为一个波次。消费者记忆衰退理论指出，45 天之内人类保持记忆的信 息量为 50%，如果超过 45 天，消费者只能记忆 20%了，也就是信息在脑子里 损失的量就太大了。因此，媒介投放间隔以 1 个月为间隔； 六、媒介投放计划 1. 硬广推广 （花费只以线下为主） 1) 电梯框架广告  点位选择：医院妇产医院 5 公里内2010 年后的新小区，筛选后是 XX 个 小区，XXX 部电梯。  投放形式：框架/点/周  投放具体时间：按周为单位，半个月为一个波次  覆盖人群： 约 XX 万人