销售主管月工作总结.docxVIP

第 1 页 共 23 页 销售主管月工作总结 销售主管月工作总结 销售部主管工作总结 我于 XXX 年 XXX 月份任职于××公司，在任职期间，我非常感谢公司 领导及各位同事的支持与匡助。在公司领导和各位同事的支持与匡助 下，我很快融入了我们这个集体之中，成 为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改 变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半 年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际 能力。销售部内勤是一个承上起下、沟通内外、协调摆布、联系八方 的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的采集，为销售部业务人员 做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款 额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事 务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有 着落。 二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主 要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司 的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进 度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客 第 2 页 共 23 页 户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此 表针对不同的客户做出相应的对策，这样才干控制风险。 三、今后努力的方向 入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩， 但也存在一些问题和不足。主要是表现在： 第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的 业务;第 二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知 识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第 三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手! 在以后的工作之中，我会扬长避短，做一位称职的销售内勤，与企业 共成长。 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。 比如： 今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成为了销售任务多 少，超额完成任务或者离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与 去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占 有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降 低了。经销商网络情况如何， A 类、 B 类、 C 类各有几家，销售队伍情 况如何等等。只报大账和特殊需要说明的数据，不需报细账，否则成 了数据分析报表。 第 3 页 共 23 页 2、简要分析 针对上述的事实 本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得 重大发展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持 下，紧紧环绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开辟进 取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成为了各项工 作。现作如下述职。 一、加强学习，领略精神，提高执行力。 随着公司业务的急剧发展，公司完成建造面积由 5 万平方米增加到 20 万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组 织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领略 公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统 一了思想认识： 公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公 司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严 格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作 是公司经营管理的重要组成部份，是实现公司资金良性周转的重要一 环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能 够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉 度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运 转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识 和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。 二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。 上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚 第 4 页 共 23 页 持时常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销 售代理公司沟通，与外部相关部门协调，匡助销售公司制定销售方 案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较 好开展了各项销售活动。经过精心筹备， 1 月 23 日，四季新城销售部 正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目 信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2 月 1 日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看 的真实迈出重要一步;4 月 25 日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会 成立