高级销售策略.pptxVIP

进 阶 策 略 销 售 A 進階策略銷售訓練許多「專業銷售代表」在複雜、多變的大型銷售個案中贏得最後勝利！事後，他們都相信「運氣」及「擁有好的關係」並非 (或不全是) 導致其成功的重要因素。大型銷售個案 特性 在銷售的過程中，往往必需經過不止一個「人」的同意，方得以定案。大型銷售個案 特性 大多取決於 ..............結構化的行銷，而非單純的「產品」或「價格」當銷售個案的環境；或其組織生態發生「改變」；不論大小，都極可能在未來產生「衝擊」，而影響全局的最後成敗。面對 未知的改變 僅憑今日你所擁有或掌握的，將不足以因應那些因「改變」而帶來的衝擊。 讓我們來聽聽 的故事進行大型銷售個案一個週嚴的「銷售策略」將輕鬆且自然的展開精彩的「銷售戰術」。進行 大型銷售個案「且戰且走」或「船到橋頭自然直」 絕非正途 ........ 宜儘早回頭善用「策略銷售」不是那個「賣冰箱」給「愛司基摩人」的那位 ! 他們持完整、邏輯、可重複的銷售計劃進行，他們永不滿足！..........策 略 是戰爭前；「佈陣」、「用兵計劃」的「藝術」表現。專注每個個案分析現況與你方的形勢 思考如何取得或 提升競爭優勢執行行動計劃擬訂行動計劃鞏固競爭優勢，以達成既訂的「銷售目標」。關鍵分析要項1. 關鍵影響人員2. 警示訊號 / 槓桿作用3. 客戶「反饋型態」4.「贏」的策略5. 銷售對象管理6