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PAGE PAGE 1 6月份销售工作计划怎么写6篇 6月份销售工作计划怎么写 篇1 　一、对于销售工作的熟悉  　1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学地制定出销售任务。暂定年任务：销售额100万元。 　2.适时做出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 　3.注意绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。  　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。  　5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时做好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。  　7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。  　8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。  　二、销售工作详细量化任务 　1.制定出月计划和周计划及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通拥堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决计划。  　3、从招标网或其他渠道多搜集一些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。  　5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。  　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。  　7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和计划设计，为工程商解决本专业的设计工作。  　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。  　9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部分设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。  　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。  　12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。  　三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好地沟通。 　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更欢乐的环境下进行。  6月份销售工作计划怎么写 篇2 　依据我司在五月份销售中所取得的成效，其实也存在着肯定的问题冲突，所以在六月份的销售月工作计划中我们将这一系列问题排列，共分成了六方面内容，请看我的6月销售工作计划：  　一、数据分析  　1、季度任务完成进度； 　2、未按计划完成的客户网点列表； 　3、特别项目完成进度； 　二、6月份销售业绩分解 　1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策； 　2、实地访问客户类表，并标注主要工作事项； 　3、促销活动支配及促销人员调用列表； 　4、特别项目销售分解目标； 　三、问题分析 　1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响； 　2、对产生的问题是否有解决的方法； 　3、销售环节的问题表现，及解决建议； 　四、销售月工作计划中将六月重点配套工作项目计划及地区、网点、日程支配列表 　五、增长点 　1、销量增长网点列表及措施； 　2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程  　六、改进  　1、对公司流程、制度的改进建议； 　2、政策措施、资源调配的改进建议。   6月份销售工作计划怎么写 篇3 　一、市场分析 　辅材市场近几年蓬勃进展，价格战也渐渐打响，但是市场上配