28 清华同方消费电子产品渠道管理.pptx

1 Channel management 渠道管理 爱多市场培训文件第一页，共四十页。 2议程 什么是渠道？怎样找出正确的渠道？怎样成功筹划渠道？怎样来管理你的渠道带宽？ 第二页，共四十页。 3What is channel?什么是渠道第三页，共四十页。 What is a Distribution channel什么是分销渠道？ 渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和效劳经过渠道的增值变得更具吸引力可用性，使得最终用户得以满意的接收。第四页，共四十页。 Rationle of using a Distribution channel分销渠道的利用使原始产品得以增值专门化使产品具有更高的效能提供市场占用率可以从厂家购置更大的量比传统的直销方式节约本钱第五页，共四十页。 Typical channel segment business moudels in the computer industry工业计算机中典型渠道分销模式作量模式－－分销；超市增值模式代理模式－－Representative; Trader第六页，共四十页。 Distributor c