销售与服务技巧.pptxVIP

人生蓝图;ZHEN-AO;您发现了什么？ 您想到什么？;单数在左双数在右上下有序;启发些什么？;学习心态空杯 信任 成长;学习见证;源自;您认为保险可以 带给客户什么功能？;◎财需三真言;最大的差异是;参加WTO之后您想到什么？;寿险公司从业人员商品好了制度更佳竞争多了观念好了效劳好了;最大的差异是;自我检视;平均理赔金额;需求分析优势;◎切入主题 一、介绍效劳二、当好朋友三、寻问资料;人生蓝图;◎人生三大问题一、走得太快二、走不掉;开拓第二张保单;◎人生三大问题一、走得太快二、走不掉;◎确认需求;四、当收入中断后？您期望未来家人的生活是比现在好，还是维持现状？ 五、那多少才够？六、真得够吗？ 七、这也是我来的主要目的。;——量化客户需求;◎需求数据化;实际需求额 ＝保障缺口 ＝业务时机;◎将需求卖出;◎结论 一次时机成就一生;创造市场;目的：提升业务主管专业行销技能 目标：认识市场之需求与时机收获：创造寿险时机;市场;最大差异是 您;市场现况;保险需求;需求分析;销售模式商品导向;商品导向;商品导向;客户需求导向;客户需求导向;谢 谢