某糖果营销策划方案说明.pptxVIP

秀逗糖果策划提案;;;;; 糖果市场趋势与消费者分析;;1. 1987年为糖果业的第一个鼎盛时期， 年产量达到105.5万吨。这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点表现为： 以散装糖果为主 国营企业主导市场 缺乏市场规划 产品利益点还停留在质量层面 ;2. 进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。“盘整”是这一阶段的最大特点。; 民营企业市场份额大 市场竞争异常激烈，新产品不断推出 资品牌纷纷介入，占资源优势 产品利益点已上升到口味、情感、功能 利用电视等传媒手段提升品牌形象 功能性糖果成为主流 几大品牌占垄断地位 产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等 注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通;; 市场潜力巨大，增速高出全球，中国糖业成为国际亮点。糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持增长。 目前，我国年人均消费糖果为0.7千克，约为发达国家人均水平的1/10，国际人均水平的1/3，糖果市场有很大的扩展空间。预计在今后数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果今年年均增长速度6个百分点。 ; 本土成长起来的糖果企业发展到5000多家，行业内已形成诸如河南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义利、广东徐福记等一批骨干企业，全行业有5家骨干企业进入中国食品企业排名50强之列，出现了几大品牌占垄断地位、民营企业较国有企业市场份额更大的局面。 同时，国内各大食品集团也加紧了对糖果业投资，如巨能集团的胶荃糖、旺旺的明胶糖果、喜之郎的果冻软糖等。;;秀逗; 2004年，节日促销和广告投放依然是糖果企业的 常规宣传手段。 除品牌之外，国内糖果行业2004年急需改进的是产品的包装。市场调查显示，在中高档糖果产品市场中，消费者在购买时对“包装”的关注程度仅次于“品牌”，一个好的包装可以极大地刺激消费者的购买意愿。 从糖果行业的发展历程可以看出，糖果的利益点经历了质量、口味直到现在的功能。人们对糖果的消费越来越注重健康，因此能使咽喉舒适的薄荷糖、使口气清新的???香糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势。 ; 产品主题化已是大势所趋，即未来的糖果将往功能化、个性化的趋势发展。 糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起的商品，它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃的日常消费品。;主要竞争对手 １．功能型糖果品牌 ２．国外糖果品牌　 ３．传统本土糖果品牌;功能型糖果;中外合资及国外品牌的糖果;传统本土糖果品牌; 雅客V9，雀巢糖等追求的是产品的功能上个性化，而德芙、金帝、金冠等则走的是产品的情感化路线。以金冠为例，其产品种类曾一度以散装糖果为主，主供喜庆市场，具有很强的季节性，产品在终端上的知名度较低。但经过一系列的市场分析之后，他们发现，虽然众多的糖果厂商都会有喜糖，但并未有哪个品牌定位于喜糖，这就是市场机会。 ;糖果的消费行为特征 　　 根据消费者的购买动机，可把糖果市场细 分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用 糖市场。; 日常糖果消费市场的特点是： 1.因为是自己吃，对质量较为敏感。 2.购买的初始动机多是为了小孩，但是一旦购买后成人会一块吃。 3.购买行为大多是下意识的，而不是有意的。因此，购物场所的刺激作用明显。 4.每次购买量小，购买的频率较高。产品包装应以小袋包装为好。;喜事用糖消费市场的特点是： 1.购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。包装设计应显示喜庆气氛。 2.每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。 3.因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。 4.因为要讲排场，对品牌有一定的要求。;节日用糖消费市场的特点是： 1.需求量大，且时间集中，此时促销力度大。 2.因为自己或亲友吃，对质量较敏感。 3.购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。 4.有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装。;我们的优势 　特色突出，有个性，口味独特，价格适中 　　　 　　 　 目标群体 　　追求个性时尚，新奇刺激的青年、少年 （10-35岁）;　;二、秀逗糖果的整体宣传策略和建议;现状分析; 存在的问题;市 场 摸 底 调 查 的 实 施;; 实施策略建议;产品的投放;;居民区;宣 传 力 度;广告宣传;; 促 销 手 段;;媒 体 投 放;;;电 视 广 告 创 意 说 明;主题设想：1、50秒，你能坚持吗？ 2、 秀出你的逗豆！ 3、想来点儿刺激