销售工作总结前言.docxVIP

WORD格式 篇一：总结序言 实训总结与心得 组长：林帅旗 组员：李桂芳 李若萍 谢涛 杨碧 陈家宝巫国营袁洪福 为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技术， 提高自己剖析问题,解决问题的能力所以我们进行 1周的市场营销实训。按我们课程 了为期 的 安排，第四周是我们的实训周，此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学 生把所 ,能更好地理论联系实际深入到各个 学的知识运用并领悟所学理论的适 用性 部门 ,认识市场营 销工作的规律性,找出其中存在的问题及此后发展的主要趋势。 首先感谢老师们是赐予我们这么好的平台、这么好的时机，让我们锻炼、学习，也很 荣幸的 参加了这次实训，也说明学校关于我们学生的重视，反应了学校“重视人才，培养人 才”的 战略目标。我们也很珍惜这次的实训时机。 9月23号，我们开始大二第一次实训周的第一 天。老师召开全班会议，跟我们讲清楚实训的时间、地址和实训时的要求。下午，我们各小 组成员一同前往实训地址 --超市。当我们抵达实训地址 --超市后， 超市的老板跟我们说了超 市的规矩和欢迎我们到他的超市实训，然后给我们发下班作牌、安排工作地点。按照安排，我们小组被分到了酒水科，领队向我们介绍了详细的事宜之后，就分派了我们到各个岗位， 有的人负责卖大米，有的人负责卖凉茶，还有的人负责卖酒等等超市的物品，我们的工作就是负责楼面的商品。 刚开始感觉仍是很轻松地，但当我们在每一个人所负责的地区内站了十几分钟后，我们发现，可能是上班时间的原因，这日下午的顾客很少，我们都有些无所作为，不知道该做些什么，便四处游荡，各处看商品，认识商品属性等等，基本上一个下午都是在无聊的等待中度过。 期间老师来视察过，我们也相互交流认识，怎样去销售这些商品。终于，顾客稍稍多起来了，我们也终于发现，原来推销没有想象中的那么简单，顾客假如不想买某种产品，就算你把产 品介绍得多好，顾客也不会去买的。于是，我们又陷入了深深的无聊中间。时间一点点地在溜走，我们的超市实训时间也结束了。在返校的路上，同学们纷繁表示此次实训作用不大， 纯属浪费时间，于是，同学们在晚上与老师了交涉。由于各样原因，超市实训改为米伦耳机 业务，同学们表现出的情绪并不高兴，但也不失意，我们猜他们只是不欣喜而已。米伦耳机给组员们的客观印象不好不坏，或许说，有好有坏。可是说到跑米伦耳机的业务，大家仍是一致地感觉稍难，最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大，或许说不可熟，对照同类或许水平上下的耳机价钱没有优势，甚至成为一个劣势，而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也考证了这个论说。可是，我们很称心识到，我们已经经过一年的学习，能力和思想都有了一个质的飞腾，市场也经过了一年的发展，米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而且，感性点说，大家正是青春当是时，满怀的大志，满腔的热血，正好借实训这个时机来给自己一个时机，展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力。9月24号，我们拜见了市桥港禹坊电脑城的一位老板，除了向他介绍米伦耳机特点之外，我们经过商业性质的谈话，深入地认识到此店面所卖耳机的种类、进货价、零售价以及 销售量。组员们综合多种因素觉察米伦耳机不适合在此店面销售，而老板也因为进货价太贵、产品不出名这两个原因而不愿意愿我们下单。接着我们拜见了三星手机 专业资料整理 WORD格式 专卖店和联想电脑店，由于此店以卖手机为主，耳机销量不大，店老板也不在的原因推销没有成功，可是同时也令我们推销米伦耳机的地址产生一些反省和改变。在初战零业绩的情况下，我们选择了市桥易 发商业街，在商业街中连续拜见了几家手机贴膜店，其中难免会有拒绝的情况发生，可是在我们持之以恒的推销下，有一家中档层次的手机贴膜店对米伦耳机产生了不小的兴趣，老板本身对米伦耳机的音质比较满意，我们便接着介绍了米伦耳机的记忆海绵，可装修水晶钻石等其他特点。这激起了老板强烈的购置欲望，可是因为进货价偏高，老板最后只想着先试水 专业资料整理 WORD格式 代销一段时间，可是因为此次所带样品仅有2个、没出名片、不能代销等综合客观条件限制，最终此次推销也以失败告终，可是此后次的洽谈经历中，我们认为，我们发现了米伦耳机进 军销售市场的正确方向：手机贴膜店。次日，我们走访了市桥其他地址的手机店和路边贴膜摊，有好多店对米伦耳机都有较大的兴趣，可是基本上都是因为进货贵且名望不大这两个原因而失去了兴趣。 时间老是过得太快，实训落下了帷幕，那些鼓起勇气去处别人推销的日子已经成为了记忆，作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不再迷茫，不再轻狂。在未来的日子里，所面对 的还有好多好多,必定超乎自己的想象，也许会处处碰钉子，也许会时时跌倒，但这又 有什么呢。只需你回想起你的曾经，只需你懂得“不要