年文件贵府理性有来头历史悠久.pdfVIP

产品利益点 理性的：有来头：历史悠久 够 地 道：产自 故乡—— ， 源自古酒都夜郎——安顺，正宗来路 选 料 精：精选高山云雾糯、香糯和几百味香草料， 配少数民族特有的上等薰香桃花曲和伏曲。 水 质 好：采用优质 甘冽泉水酿造 工艺上乘：三重回蒸精制而成，选用百年老窖， 天然溶洞深藏 产品利益点 具体的：包装精美大方：送礼拿得出手，请客够面子。 价格适中：价格合理，与酒质相符 （消费者能够承受： 这个产品应该值这个价钱） 方便：这种产品处处都有，容易看到、容易买到 且种类齐全，无需东奔西走。 有 力和说服力：看了这个 ，我对这个产 品有好感，对这个企业能信任， 尝试 一下，看看到底怎么样？ 支持点 理性的： 历史：早在春秋战国时期，夜郎国就以酿酒工艺精湛、出 产众多美酒而闻名天下，古称 “酒国”，安顺则贵 为 “酒都”。 地理： 自享誉中外的酿酒 —— ，与 镇、 赤水河为邻，安顺四面环山，呈聚宝盆之状，多奇 峰峭岩，且溶洞密布， 交错的 河，星罗棋 布的地上湖，更有井泉无数。成就诸多美酒的赤水 河绵延而过， 水秀、四季如春的天然环境造就 了与众不同、独领风骚数百年的贵府美酒。 原料：精选高山云雾糯和香糯及百味香草料，配以少数民 族特有的上等香桃花曲及伏曲，采用优质 甘冽 泉水酿造。 工艺：经三重回蒸精制而成，选用百年老窖， 封存。 支持点 感性的： 品质：精心酿制成集优良 “气候、水质、酿技”天·地·人 三 大精华于一身的优质浓香型白酒，酒质晶亮。 口感：窖香独特持久， 刚柔适切，泸(泸州老窖）绵 在先，茅 （ ）香在后，醇绵甘爽， 饮后感受： 滴滴意犹未尽，素有 “三杯贵府酒，打嗝也 来 香”之美名，畅饮不伤身，不上头，堪称 不利点？如何避免？ “贵府”名字有种天气的 气息，不适宜发展低档产品，所以 在整体品牌大声喊，面对所有消费者说 “贵府酒——纯粮古酿，滴 滴回香”并被 “大众”认可后，适时导入系列酒品牌分离，结构扩 张的策略，对准不同的 “小众”用同一种 “声音”，不同的 “语调” 继续 概念，树立品牌以求整体品牌的活性化，加强群体消费者 的偏好。 分品牌差异诉求 同一种声音： 贵府品牌——贵府酒，天地酿 贵府产品——纯酿古酿，滴滴回香 分品牌差异诉求 古酒——悠久 酒国珍品，千年流传