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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售员应届毕业生实习鉴定 　　由于我们平常在学校只进行理论课的学习，所以初到电子商务的职位上，许多东西都不很熟识，对社会知识缺乏肯定的了解。但是，每次在销售遇到问题时，我的指导老师都会实时地给我解决，问题解决后让我自己在脑中记住，然后耐烦给我讲解并描述其它同事的销售心得，并且告知我应当留意的问题。到后来，老师就让我自己去发广告，自己找客户谈单。我的实习指导老师也常常帮我分析解决实习中遇到的问题。有付出便有回报，在实习差不多两个月的期间，。在营销工作取得了肯定的成果，同时我的业务知识、职业道德都有了很大的提高，具备了肯定的专业的素养。　　在公司，我一贯记着我来自广西物资学校，我告知自己不能够给母校丢脸。为此，每天我都是很努力的发广告，积极地找客户，每天都尽量多发广告，多多和客户谈业务。下班都会查找其中的差距；在业务有问题时，我马上问我的指导员。　　虽然到现在实习时间很短暂，却给我留下了深刻的记忆，我开始亲身体会到做一个好销售人员到底该需要哪些素养。　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：　　1、信公司，拒绝埋怨。　　2、想方设法完成科销售任务并实时催回余款；　　3、加强业务知识，进取才能保持优越，有自已的一套谈单技巧；　　4、严格遵守公司各项规章制度；　　5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；　　6、每个月为自己定下任务，并努力完成；　　7、信自己，我的命运我做主。　　8、良好的心理素养、超强的自信心　　9、加强个人交际技能　　10、真诚服务，感动顾客。　　一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以以自己为责任。我要将这种意识贯彻到日常的点滴中，渗透到自己的言行里。在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中每个月为自己定下任务，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。　　但是，由于个人工作方面，年轻的自己终究是不够成熟的。对待工作也不够主动、积极，还有过只满意于过一天算一天的日子，在工作上遇到难题，不擅长思索，动脑筋，经常等待领导或同事的指示，说一步走一步。完全没有自我主见。　　二、加强业务知识，有自已的一套谈单技巧；　　熟识业务知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样着重业务知识的学习，对公司的各项的用途等方面能做到有问能答、必答。在须要时要多积极电话营销，虽然我们主要是网络营销。但是电话营销对于我们提高业绩也起到很大的援助。　　现在，公司分科了，每一科才有10个人左右组合，每个科每天都订有要完成的任务。假如大家都像我以前得过且过，你不出业绩我也不出，那样整个科就挂零了。我们每个人每天都想着最少要出一单，至少我们一个科不要挂零。　　自知在这项工作中，自己的技能还不够胜任，我也常在工作中摸索，但经常无所获，有时自己便会有畏难退缩的心情。但是心中总会悄悄的鼓舞着自己：我是最棒的，别人能出，我也肯定可以出，我莫非就比别人差吗？就这样带着这种信念，所以从现在起我要为自己设下目标，从今日起我要加强业务学习，学习有利于提高我们的知识水平，加强我的谈单的本事。只有狠下决心，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，务实基础，敏捷运用合理的方法和措施，喜爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向四周的同志请教。我相信自己是可以胜任这份工作的。　　总之，我在这次实习中学到了许多东西，它们会能够让我受益一生。我在实习中也发觉自己的不足，我会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应销售工作的需要。