某著名房地产营销策划书.pptxVIP

名雅居营销策划书;目 录;一、前言;二、马鞍山房地产市场分析;1、2004年马鞍山房地产市场简述;2、房地产已经进入品牌竞争时代?企业更注重对品牌的培养与利用。除安徽佳达房地产开发（集团）有限公司外，还有马鞍山中房置业有限公司，马鞍山市世荣房地产开发有限公司，马钢集团康泰置地发展有限公司、马鞍山市万马房地产开发有限责任公司等都注重品牌资源的培养与利用?在建立品牌的同时，一些大型发展商同时也注意练好内功，加强楼盘本身的质素，通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消费者?消费者除了楼盘的价格之外，对楼盘本身的质素也相当重视;3、竞争手段趋向全方位和多元化?市场竞争在新兴区域展开激战，当涂以及城市近郊地区以成为今年的楼市的热点?大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地?竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，各种手法不断被创新;4、消费市场日趋理性和个性化?近年经济发展虽然较快，但由于受土地征迁成本大，水、电、气等专业部门转嫁配套费用多，住宅、配套、环境设计标准高，致使住宅价格逐步脱离有效需求范围，使大多数消费者以实惠性消费心理占据主导地位?消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强?各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好;5、2005年马鞍山房地产市场展望?楼市进一步复苏，市民开始从持币待购阶段转入入市选购阶段?集约化、大型化项目仍然是市场竞争的热点，并且逐渐成为市场的主流?针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型消费需求的消费群体 ;三、项目竞争对手分析;1、竞争对手确定原则 ?可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一定的可比较性 ?相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区域、地段等方面有相似性 ?差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果 ?可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则;2、竞争对手的设定;四、项目目标消费???分析;1、目标客户分析（一）;2、目标客户分析（二）;总体评价:;3、目标客户确定购买的原因;五、项目分析;1、名雅居项目概况 名雅居位于湖东路以东、花园路以北、师苑路以南.与规划中的市政广场相邻,不久将来这里将集行政、文化、经济、休闲为一体。 项目总占地面积4.5公顷，总建筑面积6.5万平方米，绿化率达到36.6%。? 名雅居坚持以人为本的人居理念，融会园林艺术之精华，秉承“与大自然的全方位、多层次的亲密接触”的原则，追求自然与建筑的完美融合，自然与人的和谐融洽。;2、“名雅居”分析;优势（） 位于湖东路以东、花园路以北、师苑路以南； 与规划中的市政广场相邻,不久将来这里将集行政、文化、经济、休闲为一体； 经过科学规划手法，使居住建筑与道路绿化，人文与园林景观有机的结合在一起，倾心为业主塑造自然优美，健康舒适、诗般的生活环境。 劣势（） 距内环路距离较远，交通可能会带来不便 现距市中心较远，对日常购物和工作可能带来不便;机会点（） 同地段楼盘中，价格偏低，有一定的价格优势； 周围有一个较大的目标顾客群体； 小户型为主，消费者经济上易于承受； 周边环境佳； 城市周边地区即将是市场的新热点；障碍点（） 距城市中心较远，影响住户的出行，这将成为名雅居销售的最大障碍点。 同档次的楼盘在市场上为数不少，本地区有实力的楼盘较多，竞争十分激烈。;总体评价: ;六、项目定位分析;1、项目的市场定位 名雅居是针对精细化即高品质、价格适中的市场精心开发的，为满足于追求传统生活文化氛围和现代都市生活节奏相结合的消费者所量造，使其能成为具有浓郁自然文化和现代新都市气息相融合的住宅精品，是新生活人家典范。;2、项目的沟通主题;3、项目沟通主题的含义;4、备选主题;七、项目推广策略;1、推广目标 ?强势建立名雅居的“怡情、养性、亲自然”人文内涵的品牌形象 ?开盘时取得市场关注效应，使名雅居成为马鞍山房地产市场的又一热点 ?配合销售计划，顺利完成阶段性销售目标;2、推进思路与策略;3、诉求方式：;4、新闻炒作与推广主题 ;第一阶段：启动期（开盘前，2005年春节前后）;第二阶段：公开期（2005年3-4月）;第三阶段：高潮期（2005年5-7月）和 第四阶段：持续期（2005年8月以后）;八、媒介计划;1、广告目标;2、目标对象的设定;3、媒介的选择策略;4、投放整体原则;5、费用分配及排期;阶段媒介费用分配;九、营销效果预测 ;谢 谢