林海山庄营销执行方案.pptxVIP

;;时间;一、项目主要营销节点的确立;一、项目主要营销节点的确立;一、项目主要营销节点的确立;一、项目主要营销节点的确立;一、项目主要营销节点的确立;一、项目主要营销节点的确立;一、项目主要营销节点的确立;1、小区入口景观示范区建设;二、项目营销重点前置工作; 示范景区的建设对项目的价值提升和营销的作用至关重要，因此必须在 销售中心亮相前开放。 建 议： 1、在销售期内对湖面采用经济补偿的方式协商租赁，并进行包装与打造， 使之成为小区的主要景观点与重要卖点； 2、湖面建议处理为生态湖面，动物与植物和谐共生；养殖莲藕、荷花与白 鹭、天鹅等水鸟，使之成为生态水景； 3、湖面台地与入口景观区须于12月底打造完毕，须集中时间与资源尽快面 市，精致雕琢； 4、花园洋房部分目前未动工地方处理为简单绿化草坪。 前期可对项目整体形象提升，后期植被灌木等可移植利用。 ;（二）、完成销售体验中心的建设;体验区;二、项目营销重点前置工作;二、项目营销重点前置工作;建议： 一、整治小区进入通道，并做景观生态化围墙处理，兼做项目形象墙与广告载体； 二、注重项目现场的施工管理文明化与人性化； ;三、目前须确定的准备工作;三、目前须确定的准备工作;三、目前须确定的准备工作;三、目前须确定的准备工作;三、目前须确定的准备工作;三、目前须确定的准备工作;;项目卖点梳理;项目卖点梳理;项目卖点梳理;项目卖点梳理;竞争对手研析;现有市场主要营销主题;项目营销主题的确立;只有懂得生活的人，才知道什么样生活才是想要的！ 繁华，与自然完美协调！ 出则天下，入则自然，生活，可以慢慢回味！ ;营销通路的确定;;项目营销通路;项目营销模式;营销框架;开盘前重要时间节点;房源推售;项目主要推售阶段;阶段;广告投放战略;开盘期结束，进入加推强销期;时间：10月－11月 目的：全新亮相，初步展示项目，概念引导，先期蓄积客户 主题：林海山庄，精雕璞玉！ 方式： 1、户外、围墙吸引客户关注； 保证城市核心区户外广告1-2块，成绵高速入口单立柱1个，九院户外大牌1 个，绵??高速户外广告牌1个； 项目现场围墙广告、进入通道包装整治完成，吸引及截留意向客户，提前发 布项目信息。 2、1—2次少量报版软文或专栏。 采用新闻事件或专栏的形式，全面介绍项目进度概况及开发理念； 绵阳日报、车房一月等软文介绍项目1—2次，连带宣传企业品牌。 3、林海山庄项目网站 渠道：户外广告、杂志、软文等。 物料配合：咨询电话等。;个性化异型围墙方案;时间：12月－03月 目的：形象塑造，提升品牌，锁定目标客户关注度。 主题：林海山庄生活馆，即将开馆，敬待品鉴！ 方式： 1、报版 1月上旬上1次左右报版形象广告，配合部分项目工程进度等新闻报道或软文； 1月份上1—2次新闻事件配合； 01.01日售楼部入场前后一周保持每周两次左右的报媒频率。 2、户外、网络、网站、多媒体适量或选择性发布； 3、卖场 工地、接待中心、示范区高端展示项目形象。 4、公交线路 1月1日起增设项目附近地或城市主要地段公交车身广告。 5、站牌 涪城区、成绵路、通往九院道路增设部分站牌 6、销售部房达到开放条件 7.专题活动：城市别墅发展论坛 ;特定活动;时间：04月.－04月 目的：密集推广，诚意认购、产品推荐、聚集人气，完成吸筹目标。 主题：“林海山庄——繁华深处的红墅”、 “林海山庄——繁华深处的西班牙风情”、 “林海山庄——繁华深处的尊荣”。。。。——系列主题 方式： 1、报版 4月1日后保持1周1次连续3周的系列报版硬广，立意宣传为主； 开盘前1周持续2次的报版硬广，形象和项目产品广告结合； 人气聚集期投放2—3次软文广告或新闻事件专栏，全面细致的介绍林 海山庄及引导生活方式，配合树立项目品质 2、户外、网站、车身等其他媒体配合 3、产品推荐会 4月下旬举行盛大产品发布会，锁定意向客户。 4、实景示范区、样板房、体验中心服务全面开放 客户现场体验项目品质及产品，加深体验感受。 ;5、VIP会员卡发放、诚意登记 正式蓄客，扩大客户范围，为开盘热销奠定基础 6、活动 针对九院客户举行1—2次专项活动，售楼部亮相活动 7、