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WORD格式 营销计划书 2008-05-3115:06 一、计划纲要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定著名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场管制，但需求总量仍是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动 了市场的持续增长幅度，进而带动了整体市场容量的扩充。湖南地处中国的中部，空调自 控产品需求量比较大：1、夏秋酷热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展快速，特别是 中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南归入西部开发、将增加各样基础工程的建设；4、 长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自己生活要求 的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占有的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经体现出多元发展场面。 从各公司的销售渠道来看，大多数公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品公司2007年都加鼎力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。关于进入时间相对较晚的空调自控产品公司来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此基本上都采用了