担保行业高新投模式分析.docVIP

担保行业高新投模式 以收益覆盖风险的运营理念为政策性担保保驾护航 高新投16年，累计为深圳市5000余家中小企业供给近400亿元融资担保，培养帮助 54家中小企业上市，昨年盈余打破2亿元。高新投成功的诀假如探究一条独到的经营模式。 这一模式的中心就是以收益覆盖风险的运营理念为政策性担保保驾护航。“高新投模式” 唱响国内担保业。 为何要把风险敞口做到60%？ 尽人皆知，中小企业融资难，难就难在银行贷款要抵押，而小企业常常没有抵押物。 请担保企业担保，平时一般担保企业也要求供给反抵押。高新投依赖多年的经验和累积， 跳出了这个怪圈。 高新投成立了一套合适中小科技企业融资难特色的“以判断为主，以手段为辅”担保 业务运营模式。要求业务人员建立“敢冒风险、甘冒风险”的理念，把贷款担保服务对象 定位在初期项目上、定位在反担推荐措严重不足的困难企业上。在可以肩负的最狂风险前 提下，尽量降低了企业的融资门槛。 兴森快捷是一家电路板制造企业，企业需要资本做技改项目，可是我们没有抵押物， 银行死活不给贷款。恰好的是，兴森快捷当时在市科技部门认证一个科技项目，有关负责 人说可以找高新投担保贷款。高新投曾为19家线路板行业内企业做过30余个项目，基于 对整个线路板行业的解析与研判，高新投几日以内就为兴森捷送去500万元的贷款担保， 让兴森快捷亚如获珍宝。两三个月后高新投又为企业供给了1000万的担保。2008年高新投 还为他们企业做了中小企业会集债担保，最高额度8000万，每笔都是无抵押的信誉保证。 昨年6月在高新投的一路帮助下兴森快捷顺利登陆中小板。 像兴森快捷这样得益于高新投低门槛融资担保服务的企业还有许好多多。在高新投的 累计担保额中，无抵押的融资担保即风险敞口达到60%，最大限度发挥了“科技桥梁和放 大器”功能。昨年高新投年度融资担保及融资服务发生额约70亿元，此中，企业初次获取 融资担保服务的比率占77%。 高新投盈余靠什么？ 作为担保企业高新投只好收取2%的担保费，却要担负整个贷款资本的安全。正由于收 益与风险完好不同等，目前国内外对中小企业的融资担保风险均由政府“买单”，也许提 高门槛追求抵押。高新投的风险敞口达60%，他们是如何覆盖风险的呢？ 高新投在多年的实践中探究出“以担保为主，投资为辅，资本运作为增补”的企业盈余 模式、不停提高自己的“造血”能力，从而填充了融资担保业务的高风险。以昨年为例， 昨年高新投盈余首破2亿元，此中，担保收入占63%、投资收益占25%、财富管理收益占 12%。 高新投较齐备的担保品种构成、合理的业务收入结构、创新激励手段与风险把控能力， 是其稳重连续发展的靠谱保障。高新投先后首创了担保投资、担保换期权、中小企业会集 债、短期融资券、工程保函担保业务、诉讼保全担保业务及保本基金、保本定向或会集资 产管理等一系列新品种。经过创新既满足了中小企业的融资服务需求，也大大增添了企业 自己的收益。 2003年3月，高新投以创业担保方式为深圳翠涛电子科技有限企业担保商业银行贷款 200万元。作为风险赔偿，高新投获取该企业5%股权和10%期权。当时翠涛电子创立仅一 年，只有员工23人，销售额仅94万元。在看好翠涛电子往后发展远景的前提下，高新投 雪中送炭，例外为其供给了一年200万元的银行贷款担保，今后又连续为翠涛企业供给银 行贷款担保。到昨年年终，已累计为其担保2650万元，年度最高担保额达800万元。目前， 翠涛企业已成为国内封装设备领域的领军企业，据有国内数码点阵封装设备领域半壁江山。 昨年，翠涛企业对外转让部分股权，作价已凑近10倍市盈率。这意味着高新投的投入也增 长了10倍。近似的实例还有大族激光等一批项目。在高新投的收入中创新产品收入已超出 成。 人们不由要问，高新投的创新动力何来？高新投的回答是拥有一支能打仗、敢打硬仗 的复合型的人材队伍正是其创新活力的源泉。目前，高新投这支久经历练的队伍中82%是 博士及硕士；拥有复合知识结构的人材占67%；业务团队中逾三成拥有5年以上担保行业 经验。高新投还形成了团队商议、民主决策；会集个体之长、形成团队之力的充满活力的 企业文化。所以，对项目的审查、对企业远景的判断，高新投常常较银行技高一筹。 创新及走出去战略攀新高 高新投不但坚持创新，并且还英勇实行走出去战略，找寻更大的发展空间。高新投的 走出去既指由单一产品到多元化，也指跳出深圳走向全国。2004年，国家试行和推行工程 保函制度，高新投抓住时机，抢先进入了工程担保领域，担保收入现已成为企业收益的主 要增添点。目前，高新投已在全国成立了6家分企业和两个做事处，初步完成了对国内主 要地域的战略布局。 “十二五”时期，高新投还将连续推进走出去战略和连续创新。今后高新投除连续扮 演好银行贷款的间接融资担保角色外，还将肩负