部门规章制度范本.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 部门规章制度范本 部门规章制度范本5篇  提升工作效率：管理规章制度规范了各个岗位的职责和权限，帮助员工明确工作目标和责任，提高工作效率和生产力。下面是我整理的部门规章制度，希望大家喜欢。   部门规章制度范本（精选篇1）  一、主要职能：  1.制定年度销售计划，并报批给总经理审核，审核通过后进行目标分解，并执行实施;  2.按照总经理的部署，做好产品的宣传推广，管理公司网站，及时调整及更新推广内容;  3.合理进行外贸部的预算控制;  4.制定业务人员的行动计划，并予以检查控制;  5.留意市场动态收集市场信息;  6.根据客户询盘及时与客户沟通，建立各级顾客资料档案并备份;  7.与客户协商，谈判，确立销售合同项目。包括所购产品的价格，数量，规格，材料及其要求，贸易国别，交货方式，付款方式，交货期，配件额度及其他条款;  8.向生产部门下达生产订单，备货期间，对生产情况进行跟踪，并告知客户  9.联系货代安排发货，发货后通知客户发货详情  10.做好合同尾款的回收  11.做好销售服务工作，促进，维护与客户的关系;  12.组织完成各类产品的销售  二、职能说明：  a、外贸部经理：  1.分析市场供应需求成交量等竞争状况，正确做出市场销售预测并报批;  2.拟定年，季度，月销售计划，分析目标，报批，并督导实施;  3.根据发展规划合理进行人员预备，配备;  4.汇总市场信息，提报调整，修改建议;  5.关注所辖人员心态变化，及时沟通处理;  6.组织建立客户的完整档案，确保业务人员离职后客户不会丢失;  7.评估控制交易风险，避免公司损失;  8.指导巡视监督检查下属;  9.定期向上级述职报告;  10.制定部门工作程序，和规章制度，报批通过后实行;  11.统计记录月销售报表，季度销售报表，年度销售报表  b.外贸业务人员：  1.严格执行销售程序，规范销售;  2.严格执行行为规范，热情服务客户;  3.对个人洽谈的客户，负责售后跟踪及售后反馈，及时汇报;  4.对个人发生的订单，负责催收尾款;  5.接受客户异议与意见，并及时上报;  6.建立客户的完整档案并每月向上级提交  7.完成公司下达的销售任务  8.听从领导指挥，完成上级发布的其他任务  三.薪资待遇：  a、工资：  1.岗位工资:业务员1500/月;外贸经理4000/月(试用期80%)  2.绩效工资:业务员700/月;外贸经理无  ①.业绩部分：300元，按完成当月销售任务百分比计算  ②.考勤部分：100元，全勤且无迟到早退(病假丧假婚嫁除外)按100%发放;迟到早退在三次以内(含)或事假一天以内按50%发放;迟到早退超过三次或事假超过一天以上，无考勤奖励  ③.团队部分：200元，服从领导管理，无违反部门及公司管理制度，与同事关系融洽，按100%发放，轻微违反部门及公司管理制度，或与同事之间发生轻微情绪争执按50%发放;严重违反部门及公司管理制度，或与同事之间发生严重争执按，无团队奖励;  ④.执行力部分：100元，严格执行上级领导的命令，及公司下达的各项任务按100%发放;未严格执行上级领导的命令，及公司下达的各项任务，视情节严重发放50%或无奖励  b、销售提成：  1.个人销售提成：  a.销售提成=当月销售返款x提成比率  b.提成比率：  完成个人当月销售目标的0%-100%，1%;  完成个人当月销售目标的101%-150%，100%以内按1%，101%-150%按1.25%;完成个人当月销售目标的151%以上，100%以内按1%，101%-150%按1.25%，151%以上按1.5%  2.团队销售提成：  a.销售提成=当月销售返款总额x提成比率  b.提成比率：  完成团队当月销售目标的0%-100%，5‰;  完成团队当月销售目标的101%-150%，100%以内按5‰，101%-150%按7‰;完成团队当月销售目标的151%以上，100%以内按5‰，101%-150%按7‰，151%以上按9‰  c.团队销售提成的分配：  销售经理10%;当月销售冠君10%;当月销售亚君8%;当月销售季君7%;当月协作之星5%(如当月销售均为个人自立完成则当月此项奖励累入年终奖);10%纳入团队福利基金;20%纳入季度奖;30%纳入年终奖  c、奖励：  a.季度奖：由团队销售提成中提出20%，每季度发放一次，根据季度