著名公司CANOPY渠道及销售政策.docxVIP

CANOPY， Motorola (China) Electronics Ltd. CANOPY， Motorola (China) Electronics Ltd. PAGE 2 3/26/2013 2004~2005 年度 CANOPY 渠道及销售政策 渠道及销售基本规则 渠道及销售三大基本原则 ACD 及 ACSP 必须主动维护 Canopy 形象和利益； ACD 及 ACSP 在对外宣传时，必须提供真实信息； 非独家授权渠道禁止与已独家授权用户发生与此项目直接相关行为； 渠道及销售五点注意事项 ACSP 在获得认证前必须完成必要的初始订单； ACSP 在一个自然年中必须完成必要的承诺业绩； ACD 对于下属 ACSP 具有 12 个月排他保护期，保护期内 ACSP 仅可以通过相关 ACD 上报业绩； 鼓励 ACSP 通过正常供销货途径开展业务，不提倡ACSP 之间相互报价销售； 鼓励 ACD 以及 ACSP 的良性竞争，不提倡恶意低价竞争； 2004 年第四季度销售奖励计划 奖励原则： 在 12/31/2004 前完成注册的所有 ACD 和 ACSP； ACD 和 ACSP 能够遵守相关的渠道及销售规则； 奖励基于 ACD 和 ACSP 从 2004-10-1 起至 2004-12-31 止的全部销售。奖励方式： ACD: 每订货$100K（以订单为准，并从 Motorola 发货），奖励 Motorola 手机一部 ACSP: 每订货￥50 万（以 ACD 的 POS 和 ACD 申报为准），奖励 Motorola 手机一部业绩统计 ACD，以订单提交日和 Motorola 发货日均在 2004 年 10 月～12 月之间的计算 ACSP 以 ACD 提交 POS 和奖励申请表为准进行统计； 在渠道保护期内，仅以 ACSP 从所属 ACD 的 POS 和奖励申请表为准； ACSP 在不同渠道保护期内，从所属 ACD 获得的业绩可以累加； 奖励流程： 每月结束后五日内，ACD 将奖励申请表和 POS 提交给 Motorola Canopy Team； 每月结束十日内经核实后， Motorola Canopy Team 将给 ACD 确认反馈； 每月结束三十天内，将奖品发给 ACD，ACSP 的奖品由 ACD 转发； 奖励内容： Motorola A768i 手机一部； 兑现时间：2005 年 1 月 31 日前（如有变化，另行通知）； 项目授权机制 普通授权机制执行时间： 2004 年 12 月起； 适用范围： 所有专网用户市场； 非独家的运营商用户市场； 申请授权的渠道资格 Motorola Canopy 在中国的正式授权代理商 ACD 和 ACSP（包括申请流程中的）； 申请授权的渠道需要有良好地遵守Motorola Canopy 渠道及销售相关规定地记录； 在同一项目中，如 Motorola Canopy 产品能够满足用户需要，申请授权渠道仅代理 Motorola Canopy 产品； 申请流程： 由 ACSP 提交申请给 ACD 相关销售，申请格式不限，但必须写明项目名称、用户名称、 项目基本情况以及参与此标的其他应标方情况，同时提交用户要求的格式化授权函； 由 ACD 相关销售提交 Motorola Canopy 销售； 批复时间，金牌 ACSP 三天，银牌 ACSP 五天，普通 ACSP 十天； Motorola Canopy 销售将根据申请方提供的格式化授权函或者标准授权函进行批复， 同时将授权函交 ACD 转交 ACSP。 独家授权机制 执行时间： 2004 年 12 月起适用范围： 主要针对中国电信、网通、移动、联通、铁通、卫通六大运营商客户市场申请授权的渠道资格 Motorola Canopy 在中国的正式授权代理商 ACD 和 ACSP（包括申请流程中的）； 申请授权的渠道需要有良好地遵守Motorola Canopy 渠道及销售相关规定地记录； 申请授权的渠道必须提供信息，证明其的用户关系状况； 在同一项目中，如 Motorola Canopy 产品能够满足用户需要，申请授权渠道仅代理 Motorola Canopy 产品 申请流程： 由 ACSP 提交申请给 ACD 相关销售，申请格式不限，但必须写明项目名称、用户名称、 项目基本情况以及预计年采购量； 由 ACD 相关销售提交 Motorola Canopy 销售； 批复时间，一个月内； Motorola Canopy 销售将批复意见通知 ACD 并交 ACSP； 获得同意批复的申请方需要在五日内向ACD 下单 30～50 万人民币，交易完成后，有 ACD 通知 Motorola Canopy 销售； Motorola Canopy